تاثیر تبلیغات بازرگانی بر رفتار خرید مصرف کننده در صنایع بهداشتی مشهد (مورد مطالعه: محصولات آرایشی بهداشتی پنبه ریز)

هدف اصلی هر سازمانی، ورای فروش محصول خود ایجاد نوعی رابطه و پیوند پایدار بین محصول و گروه خاصی از مشتریان است که عصاره آن نوعی تعهد و وفاداری مشتری نسبت به محصول سازمان خواهد بود.ایجاد چنین تعهدی ، طی فرایندی صورت می گیرد که شامل آشنا شدن مشتری با محصول ، شناخت پیدا کردن نسبت به آن و سپس ترجیح محصول است. هدف این پژوهش تاثیر تبلیغات بازرگانی بر رفتار خرید مصرف کننده در صنایع بهداشتی پنبه ریز در مشهد بوده است. جامعه پژوهشی مشتریان محصولات آرایش بهداشتی پنبه ریز که از طریق تبلیغات تجاری اقدام به خرید نمموده اند می باشد. به منظور گردآوری داده ها از یک پرسشنامه محقق ساخته شامل 18 سوال استفاده گردید. روائی پرسشنامه توسط اساتید راهنما و مشاور تایید و پایایی آن با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ0/865 تعیین گردید. در راستای پژوهش 4 فرضیه مطرح گردید. برای تجزیه و تحلیل داده ها در این پژوهش از دور روش آمار توصیفی و استنباطی استفاده شده است . در بخش توصیفی تعداد فراوانی و درصد فراوانی و همچنین نمودار فراوانی مربوطه استفاده شد. در بخش آمار استنباطی از آزمون کولوموگروف-اسمیرنف برای تعیین نرمال بودن متغیرها بهره گرفته شد. با توجه به آنکه متغیرها دارای توزیع نرمال است، لذا از آزمون رگرسیون برای آزمون فرضیات استفاده شد. نتیجه تحقیق حاکی است که جلب توجه ،علاقه، تمایل ،اقدام در رفتار مصرف کننده موثر می باشد.

کلیدواژه ها:

تبلیغات بازرگانی ، تکنیک آیدا ، جلب توجه ، ایجاد علاقه ، تحریک تمایل ، سوق دادن به خرید ، رفتار مصرف کننده ، اثر بخشی تبلیغات و تبلیغات اثر بخش