نقش قابلیت های قیمت گذاری بر قیمت گذاری مبتنی بر ارزش

سال انتشار: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 1,207

فایل این مقاله در 10 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

ICBOCH01_122

تاریخ نمایه سازی: 6 اسفند 1395

چکیده مقاله:

در حوزه بازاریابی از متغیرهایی نظیرکیفیت کالا، سیستم توزیع و نظام ارتباطی یاد می شود که همه آنها برای سازمان هزینه تولید می کند اما یکی از عواملی که به درآمدزایی سازمانها کمک می کند؛ بحث قیمت است که رکن بسیار مهم در بازاریابیاست.اگر قیمتی که بر روی محصول خود می گذاریم؛ پایین تر از ارزش واقعی آن محصول یا کالا باشد؛ بخشی از سود را از دست می دهیم و همچنین اگر قیمت بالاتر از ارزش واقعی کالا نیز باشد ما بخشی از مشتریان خود را از دست می دهیم ودر هر دو صورت متضرر خواهیم شد. .در این تحقیق از روش توصیفی استفاده شده است که داده های آن با استفاده ازتحقیقات گذشته در این زمینه جمع آوری شده و هدف آن بررسی رابطه و نقطه اتصال بین استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش و قابلیت های قیمت گذاری می پردازد همچنین چالش های موجود در اجرای قیمت گذاری مبتنی بر ارزش وهمچنین چالش های موجود در ساخت قابلیت های قیمت گذاری را بیان می کند این مقاله تاکید می کند که قیمت گذاری یک تلاش سازمانی است هنگامی که قیمت گذاری به عنوان یک تلاش سازمانی، به رسمیت شناخته می شود، روال ها و فرآیندها، و در نتیجه قابلیت ها، به عوامل اساسی در موفق بودن با قیمت گذاری تبدیل می شود

کلیدواژه ها:

دیدگاه منبع محور ، قابلیت های قیمت گذاری ، قیمت گذاری مبتنی بر ارزش

نویسندگان

محمدرضا طبیبی

عضو هیئت علمی دانشکده علوم اقتصادی و اداری دانشگاه مازندران

مرضیه السادات عباس پور

دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی دانشگاه مازندران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • Barney, J. (1991). Firm resources and sustained competitive advantage. Journal ...
  • Besanko, D., Dranove, D., Shanley, M. and Schaefer, S. (2010) ...
  • Brandenburger, A.M. and Stuart, H.W. (1996) Value-based business strategy. Journal ...
  • Brandenburger, A.M. and Stuart, H.W. (2007) Biform ganes .Management Science ...
  • Cannon, H.M. and Morgan, F.W. (1990) A strategic pricing framework. ...
  • Coff, R.W. (1999) How buyers cope with uncertainty when acquiring ...
  • Dutta, S., Bergen, M., Levy, D. and Zbaracki, M.J. (2002) ...
  • Dutta, S., Zbaracki, M.J. and Bergen, M. (2003) Pricing process ...
  • Grant, R. M. (1996). Toward a knowledge- based theory of ...
  • Hinterhuber, A. (2013). Can competitive advantage be predicted? Towards a ...
  • Hinterhuber, A. (2008) Customer value-based pricing strategies: Why companies resist. ...
  • Ingenbleek, P. (2007). Value -informed pricing in its organizational context: ...
  • Kraaijenbrink, J., Spender, J. C., & Groen, A. J. (2010). ...
  • Liozu, S. M., Boland, R. J., Hinterhuber, A, & Perelli, ...
  • Liozu, S. M., Hinterhuber, A, Perelli, S., & Boland, R. ...
  • Monroe, K.B. (1990) Pricing: Making Profitable Decisions. Burr Ridge, IL: ...
  • Peteraf, M.A. and Barney, J.B. (2003) Unravelling the resourcebased tangle. ...
  • Porter, M. (1980) Competitive Strategy. New York: The Free Press.Ryall, ...
  • Sodhi, M. and Sodhi, N. (2005) Six Sigma pricing. Harvard ...
  • Wernerfelt, B. (1984). A resource- based view of the firm. ...
  • نمایش کامل مراجع