بررسی مدل روانشناسی ایجاد عادت خرید در مشتریان
سال انتشار: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 1,130
فایل این مقاله در 12 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ICAMIB02_096
تاریخ نمایه سازی: 6 بهمن 1395
چکیده مقاله:
در دنیایی کسب کار امروزی داشتن مشتریانی که خرید خور را تکرار می کنند عامل بسیار مهمی در موفقیت شرکتها به حساب می آید چرا که یک مشتری وفادار با تکرار خرید خود می تواند سهم بسزایی در کم کردن هزینه های بازریابی و تبلیغات داشته باشد .اما نکته قابل تامل اینجاست که این وفاداری چگونه ایجاد می شود؟تا کنون مقالات و کتابهای زیادی در مورد این قضیه نوشته شده است و راههای متفاوتی ارئه شده اند.یکی از این راهها ایجاد عادت خرید در مشتریان است.مقاله حاضر با بررسی علم روانشناسی و بررسی دیدگاه روانشناسان سعی دارد راهکار علمی که توسط دانشمندان در آزمایشگاه در مورد نحوه ایجاد عادت در انسانها کشف شده است را در حوزه بازاریابی و فروش محصولات بررسی کند.بدیهی است مقاله حاضر از نوع کتابخانه ای می باشد و نویسنده با جمع آوری نظریه های روانشناسان و بسط آن با نظریه های متخصصان بازاریابی راهکاری مطمن در مورد ایجاد عادت خرید ارئه کند.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
محمدرضا برفی دخت
دانشجوی کارشناسی ارشد MBA دانشگاه بین المللی امام خمینی ره قزوین
محمدمهدی مظفری
عضو هیئت علمی گروه مدیریت صنعتی دانشگاه بین المللی امام خمینی ره قزوین
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :