بررسی اثرات تبلیغات بازرگانی بر فرایند تصمیم گیری مصرف کنندگان محصولات

هدف از تحقیق حاضر بررسی تاثیر تبلیغات تجاری بر فرایند تصمیم گیری مصرف کنندگان به عنوان یکی از استراتژی های بازاریابی )نمونه موردی محصولات کاله( است. تحقیق حاضر از نظر هدف کاربردی و در زمره تحقیقات توصیفی – پیمایشی قرار می گیرد. جامعه آماری این تحقیق را شهروندان شهر سراوان تشکیل می دهد، جامعه آماری تحقیق مورد نظر نامحدود می باشند که با استفاده کوکران ، از این تعداد 369نفر به عنوان نمونه آماری به دست آمده است. که داده ها از طریق پرسشنامه جمع آوری شده است. با به کارگیری روش آلفای کرونباخ پایایی آن سنجش شد که پایایی کل پرسش نامه بالای 0/75 به دست آمد، لذا ابزار سنجش از پایایی بسیار بالایی برخوردار بوده است. برای آزمون فرضیه ها از ضریب همبستگی پیرسون، تحلیل رگرسیون چندگانه، رگرسیون ساده تحلیل مسیر استفاده شده است. نتایج تحقیق گویای آن است که بین تبلیغات تجاری و فرایند تصمیم گیری مصرف کتندگان رابطه وجود دارد. ضرایب تأثیر استاندارد نشان می دهد که متغیر رقابت شرکتها در ارائه کالاها و خدمات با ضریب تأثیر رگرسیونی Beta=-0/486 قوی ترین پیش بینی کننده میزان تصمیم گیری مخاطبان بر مصرف می باشد. رتبه دوم با ضریب تأثیر رگرسیونی Beta=0/246 مربوط به متغیر درآمد مخاطبان، رتبه سوم با ضریب تأثیر رگرسیونی Beta=0/ 242 مربوط به متغیر مدت زمان پخش آگهی می باشد و نشان از رابطه مستقیم بین متغیرها است

کلیدواژه ها:

تبلیغات بازرگانی ، فرآیند تصمیم گیری ، شهر سراوان ، تبلیغات تجاری ، مصرف گرایی