هانیه ادبی فیروزجایی - استادیار مهندسی صنایع دانشگاه صنعتی نوشیروانی بابل
حمید مشرقی - دانشگاه صنعتی نوشیروانی بابل، بابل

قراردادهای پاداش فروش (Sales Rebate Contracts) در زنجیره تامین، راهی موثر برای افزایش فروش و ایجاد انگیزه در خرده فروش هستند. این قراردادها امکان سیاست گذاری در مورد قیمتگذاری و تعیین میزان تخفیف های ممکن را فراهم کنند. این پژوهش، پس از بررسی مدل های پاداش فروش، یک مدل جامع در زنجیره تامین دوسطحی توسعه میدهد که پاداش فروش تامین کننده برای خردهفروش و مشتری در نظر گرفته میشود. تامین کننده و خرده فروش به درصدی از مشتریان تخفیف میدهند ضمن اینکه خرده فروش نیز برای کنترل قیمت پاداشی به صورت تخفیف برای مشتری نهایی در نظر میگیرد. نتایج نشان میدهد خرده فروش نمیتواند قیمت خرده فروشی و تخفیف را به صورت توام بهینه کند. بنابراین تنها میتوان یک حد بالا و پایین برای هر سیاست های بهینه تعیین کرد که بر اساس این حدها، سناریوهای ممکن برای توسعه مدل بازگشت فروش توسعه داده شده و در یک نمونه عددی تحلیل شده اند.

بهینه سازی زنجیره تامین، قرارداد پاداش فروش، قیمت گذاری، تخفیف تامین کننده، تخفیف خرده فروش