علی ثریایی - استادیار و عضو هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد بابل
احسان حاتمی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی استراتژیک، دانشگاه پیام نور مرکز بابل

هدف این پژوهش بررسی نقش استراتژی اقیانوس آبی در مدیریت فروش مجتمع گندوله سازیاردکان می باشد. جامعه آماری آن، کلیه مدیران بازاریابی و فروش، مدیران میانی، مدیران ارشد اجرایی واعضاء هیئت مدیره در مجتمع گندله سازی اردکان هستند (N=161) که برای جمع آوری داده ها، تعداد113 پرسشنامه میان نمونه آماری توزیع شد. نمونه گیری به روش نمونه برداری احتمالی نامحدود صورتگرفته است. آزمون مدل مفهومی با استفاده از آزمون های مدل رگرسیونی و با به کارگیری نرم افزارSPSS انجام شد. تجزیه و تحلیل داده ها نشان داد، استراتژی اقیانوس آبی در مدیریت فروش اثر شدیدیدارد؛ همچنین استراتژی های تقلیل (t=9/14, β=0/656)، خلق (t=9/62, β=0/675)، افزایش(t=3/40, β=0/308) و حذف (t=1/74, β=0/163) نیز بر مدیریت فروش اثر شدیدی دارند.

اقیانوس آبی، اقیانوس قرمز، نوآوری ارزش، مدیریت فروش، رقابت