حسین صداقی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد ابهر
فرزانه خلیلی - استادیار و عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد ابهر

این مطالعه به بررسی تاثیر تبلیغات تلویزیونی بر اقدام به خرید مشتریان روغن لادن می پردازد در این راستا برای بررسی تبلیغات تلویزیونی بر روغن خوراکی لادن از مدل 4 مرحله ای آیدا استفاده شده است،بر طبق این مدل تبلیغات برای تاثیر گذاری باید یک فرایند 4مرحله ای را با موفقیت طی کند،که این مراحل عبارتند از : 1-جلب توجه 2- ایجاد علاقه 3-ایجاد تمایل 4- اقدام به خرید . در مجموع 384 نفر از مشتریان روغن خوراکی لادن در این پژوهش شرکت کردند . داده ها با استفاده از آمار توصیفی و آمار استنباطی تجزیه و تحلیل شده است برای آزمون فرضیه ها از آزمون رگرسیون خطی وآزمون تی استفاده شد ، نتایج نشان داد تبلیغات تلویزیونی روغن لادن بر میزان اقدام به خرید مصرف کنندگان تاثیر مثبت و معنادار داشته است و این نوع تبلیغات توانسته مراحل چهار گانه مدل آیدا را با موفقیت طی کند و در پایان پیشنهاداتی نیز برای بهتر نمودن تبلیغات تلویزیونی روغن لادن ارایه گردید

تبلیغات تلویزیونی، جلب توجه، ایجاد علاقه، ایجاد تمایل، اقدام به خرید