حسین یاوری

در دنیای امروز بقا وتوسعه سازمان ها وشرکت ها، در گروی بازاریابی صحیح و فروش محصولات و خدمات است. بازاریابی امروز نه برمحور امکانات تولیدی بلکه براساس شیوه صحیح اطلاع رسانی به مصرف کنندگان استوار است. شرکتهای موفق میبایست برای رقابت وحفظ سهم بازار خود شیوه های صحیح ومطلوب متقاعدسازی مصرف کنندگان را شناسایی نمایند. در صنعت با بازاری مواجه می شویم که به سرعت درحال رشد است، امانکته جالب این است که سهم شرکتهای تولیدکننده داخلی درحال کاهش است وبا افت فروش مواجه شده اند. با بررسی ادبیات موضوع مشخص گردید که تاکنون درمورد بازار این محصولات و شیوه های مطلوب متقاعدسازی مصرف کنندگان پژوهشی در کشورمان صورت نگرفته است.نتیجه تحقیق حاکی از آن بود که فروش حضوری، پیشبرد فروش و تبلیغات به ترتیب موثرترین عوامل در افزایش فروش می باشند. اما عنصربازاریابی مستقیم تأثیر معناداری بر افزایش فروش این محصول نداشته است.

آمیخته ترفیع، پیشبردفروش،تبلیغات ،فروش حضوری، بازاریابی مستقیم