عوامل موفقیت در مذاکزات تجاری در سطح بین المللی

فرایند مذاکره مهمترین عامل درپیش بینی موفقیت یا شکست درمذاکرات تجاری محسوب میشود همچنین فرایند مذاکره درفرهنگ های مختلف متفاوت است و تجار سایر کشورها باید این تفاوت ها رادرک کرده تابتوانند درجریان مذاکرات بین المللی خود پیروز گردند هنگامی که مذاکرات بین تجار دوکشور باسابقه فرهنگی متفاوت صورت گرفت عدم توجه به این تفاوت ها میتواند درفرایند مذاکرات به عنوان مانعی برای موفقیت درمذاکرات تجاری اثر گذارد جریان موثرفرایند مذاکره میتواند تعیین کننده موفقیت یک مذاکره باشد ارزشها و هنجارهایی که شامل فرهنگ هستند میتواند درمذاکره قوی تر یا ضعیف تر تاثیر بگذارد هدف اصلی این پژوهش شناسایی عوامل موفقیت درفرایند مذاکره تجاری بین المللی با بازرگانان سایرکشورها می باشد دانش درخصوص عواملی که میتواند برموفقیت یا شکست شرکت هایی که وارد مذاکرات تجاری بین المللی با یکدیگر میشوند بینشی نه فقط درخصوص مذاکره بطورخاص بلکه درخصوص چگونگی رسیدن به روابط تجاری موفق و طولانی باسایر کشورها بهطور کلی ارایه میدهد کشورها برای مذاکره بایکدیگر بایددرک درستی ازسبک مذاکره فرهنگ و رفتارمذاکره داشته باشند به همین علت این مقاله عوامل موفقیت درمذاکرات تجاری بین الملل را شناسایی کرده تا به روند موفقیت مذاکرات تجاری تاجران کمک کند

کلیدواژه ها:

فرهنگ ، مذاکره ، مذاکرات تجاری ، مذاکرات تجاری بین الملل