کاربرد های اف.ام.آر.آی در اتراتژی های قیمت گذاری

هدف از این مقاله نشان دادن جنبه های کاربردی و تجربی از ابزارهای بازاریابی عصبی می باشد. یکی از مباحث مهم در بازاریابی نوین، درک چگونگی تصمیم گیری مصرف کنندگان می باشد که همیشه مورد توجه محققان، بازاریابان و مدیران صنعتی است. در دنیای پرتلاطم امروز تصمیم گیری ها بیش از آنکه عقلانی و بر پایه استدلال باشند، احساسی هستند و حتی تصمیم گیری های عقلانی هم بدون کمک جنبههای احساسی، هیچگاه، مجال عملی شدن پیدا نمی کنند. در واقع این احساسات هستند که باعث علاقه مندی ما به یک برند خاص می شوند. پس از ناامیدی از روش های سنتی، روش های نوین و ترکیبی از قبیل بازاریابی عصبی توسعه پیدا کرده اند. بازاریبای عصبی نوید دهنده نوع جدیدی از بازاریابی است که کاملاً ماهیت میان رشته ای دارد. جایی که علوم مدیریت، عصب شناسی، روانشناسی و شاید هم به نوعی هنر به هم پیوند می خورند و به شرکت های ارائه دهنده خدمات و کالاها این اماکن را داده اند که در بازار با رقابت تنگاتنگ امروز یک باکس محصول بیشتر بفروشند. با این تواصیف، می توان گفت که یکی از ابزارهای مهم در بازاریابی عصبی، تصویربرداری با تشدید مغناطیسی عملکردی (اف.ام.آر.آی) می باشد. نتایج این مقاله نشان از کاربردی بودن ابزارهای بازاریابی عصبی و ایجاد یک درک بهتر از بازاریابی عصبی که ممکن است دانش ما را در تقابل با مفاهیم اساسی با بازار و مدیریت افزایش دهد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی مستقیم ، رضایت مشتریان ، شرکت بیمه