اولویت بندی عوامل موثر بر فروش بیمه عمر با استفاده از تکنیکAHP فازی
- سال انتشار: 1394
- محل انتشار: سومین کنفرانس ملی کارآفرینی و مدیریت کسب و کارهای دانش بنیان
- کد COI اختصاصی: KNOWLEDGEBASE03_043
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 1460
نویسندگان
عضو هیئت علمی دانشگاه مازندران
کارشناس ارشد مدیریت بازر گانی
چکیده
زمینه: بیمه عمر قراردادی است که به موجب آن بیمه گر در مقابل دریافت حق بیمه، متعهد می شود که در صورت فوت بیمه شده یا در صورت زنده ماندن او در موعد تعیین شده در قرارداد، مبلغ بیمه تعیین شده را به بیمه گذاربیمه شده یا استفاده کننده تعیین شده از سوی او بپردازد. هدف: هدف اصلی مقاله تعیین عوامل مؤثر بر فروش بیمه عمر در نمایندگی های بیمه آسیا در مازندران و الویت بندی آنها با استفاده از تکنیک FAHP است روش: جامعه آماری 10 نفر از خبرگان نمایندگی های بیمه آسیا در مازندران بوده اند که بر این اساس پرسشنامه مرتبط با موضوع طراحی، سپس با جمع آوری دادههای مورد نیاز به اولویت بندی شاخص ها و تبیین مدل پرداخته شده است . یافته ها: از بین شاخص های تأثیرگذار بر فروش بیمه عمر روش مشارکتی، رتبه اول، روش مشاوره ای رتبه دوم، روش سیستمی، رتبه سوم، روش رابطه ای، رتبه چهارم، روش مشتری گرا رتبه پنجم، روش متقاطع رتبه ششم و روش انطباقی، رتبه هفتم از نظر خبرگان نمایندگی های بیمه آسیا در مازندران بوده اند نتیجه گیری: یکی از مهمترین پوشش های بیمه ای صنعت بیمه، بیمه های اشخاص و بالاخص بیمه عمر می باشد و دلیل اهمیت این نوع بیمه در ارتباط مستقیم آن با انسان نهفته است که در سایر بیمه ها این ارتباط غیر مستقیم است. با توجه به اهمیت دو روش فروش مشاوره ای و مشارکتی پیشنهاد می شود تمرکز اصلی برنامه های آموزشی بر تقویت این دو روش باشد، تا فروش، اثربخشی بیشتری داشته باشدکلیدواژه ها
اولویت بندی فروش بیمه عمر تکنیک AHP فازیمقالات مرتبط جدید
- نقش شایستگی های هنرآموزان فنی و حرفه ای در توسعه کارآفرینی در بین دانش آموزان
- تحلیل کسبوکار و تحول در مدیریت مالی: نقش داده ها در تصمیمگیری و کارایی عملیاتی
- کیفیات مخففه مجازات در قانون مجازات اسلامی ۱۳۹۲ به عنوان نهاد نوتاسیس و کارایی آن در مدیریت جمعیت کیفری
- چالش های در بکارگیری نهادهای نوتاسیس در قانون مجازات اسلامی با تاکید بر کارایی آنها و تاثیر آنها در زمینه کاهش جمعیت کیفری
- کارایی و تاثیرگذاری نهادهای نوتاسیس در قانون مجازات اسلامی ۱۳۹۲
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.