بررسی تاثیر دلبستگی احساسی خریدار فروشنده بر قصد خرید با توجه به نقش تعدیلگر شخصیت مشتری

سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 706

فایل این مقاله در 10 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

MSECONF01_073

تاریخ نمایه سازی: 27 بهمن 1394

چکیده مقاله:

ایجاد تعهد در مشتری برای انجام معامله با بنگاه امری ضروری است و یکی از راهبردهای مهم در این رابطه پدیده بازاریابی ارتباطی )وابستگی( است. در این روش هدف اصلی بازاریاب ها به جای تمرکز صرف بر فروش کالا ایجاد یک ارتباط قوی باخریداران بوده و برای این منظور راهکارهایی مانند همراه کردن فروش با یک حالت خوشایند و جذب انگیزه های ناخودآگاه پیشنهاد شده که هدف نهایی آنها ایجاد یک ارتباط بلند مدت بین فروشگاه و مشتریان است. مطالعه حاضر به بررسی تاثیر دلبستگی احساسی خریدار فروشنده بر قصد خرید با توجه به نقش تعدیلگر شخصیت مشتری می پردازد. پژوهش حاضر از نظر هدف، کاربردی و از نوع عملی است و از نظر روش توصیفی پیمایشی است. جامعه آماری این تحقیق 483 نفر از خریداران هایپر مارکت شیراز هستند . ابزار جمع آوری اطلاعات، پرسش نامه و روش تحلیل داده ها رگرسیون و مدل سازی معادلات ساختاری با نرم افزار Smart PLS است.نتایج نشان داد تمامی متغیر های تحقیق روابط مثبت و معناداری با یکدیگر دارند

کلیدواژه ها:

رابطه احساسی ، نیت خرید ، شخصیت مصرف کننده ، مدل سازی معادلات ساختاری

نویسندگان

مزدک پیچاقیان

کارشناس ارشد - MBA ، گرایش بازاریابی، دانشگاه گیلان

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • برک، لورا ای. (1384). روان شناسی رشد. جلد اول، ترجمه ...
  • برک، لورا، ای (2001). روان شناسی رشد. جلد اول _ ...
  • خانجانی، زینب. (1384). تحول و آسیب شناسی دلبستگی از کودکی ...
  • رابینز، استیفن پی. (1388). مبانی رفتار سازمانی. (ترجمه علی پارسائیان ...
  • رایس، فلیپ. (1992). رشد انسان: روانشناسی از تولد تاب آوری ...
  • شعاری نژاد، علی اکبر. (1366). مبانی روانشناسی تربیتی. موسسه مطالعاتی ...
  • کاتلر، ف. و آرمسترانگ، گ. (1386). "اصول بازاریابی"، ترجمه: دکتر ...
  • هاوکینز، د.، راجر، ب .و کنث، ک(1385)." رفتار مصرف کننده؛ ...
  • Bowlby, J. (1969). Attachment and loss: attachment. New York: Basic ...
  • Bowlby, J. (1973). Attachment and Loss: Vol I I. Seqaration, ...
  • Carroll, B., Ahuvia, A., 2006. Some antecedents and outcomes of ...
  • Cloninger, C. R. (2000). Cloninger's psychological model _ temperament and ...
  • Feist, F., Feist. Gregory, J. (2002). Theories of personality. (5thed.). ...
  • Johnson, M., 2010. DMA 's Retail Marketing Conference Review. State ...
  • Lin, L. & Chen, C. S. (2009). _ study on ...
  • Meredith, Pamela, Ownsworth, Strong. Jenny (2008). A review of psychology ...
  • Shafer, D. R. (2000). Social and personality development. Forth edition. ...
  • Sharpe, K. (2004). Parental influence on the development of children. ...
  • Available: https : /people , creighton. edu/idc2 47 08/Genes%2 _ ...
  • Thomson, M., 20 06. Human brand, investigating antecedents to consumers" ...
  • Vlachos, P. A, Vrechopoulos, A. (2011) _ _ onsumer-retai ler ...
  • نمایش کامل مراجع