مجید اسماعیل پور - استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه خلیج فارس، بوشهر
محمدرضا ذاکری زاده - دانشجوی کارشناسی ارشد، مدیریت بازاریابی، دانشگاه تهران

در زمان حاضر، حضور شرکتها در بازارهای بین المللی برای دستیابی به منافع بیشمار آن ضروری می باشد و دولتها نیز در این خصوص مشوق شرکتها بوده و امتیازات مختلفی نیز برای شرکت ها قائل می شوند. تولید کاشی و سرامیک در کشور ایران از چند سال گذشته از لحاظ کیفیت و کمیت روند صعودی گرفته تا جایی که رتبه چهارم در مقدار تولید جهان را در سال 2013 به خود اختصاص داده است. در این میان هلدینگ صدرتامین دارای شرکتهای تولید کننده کاشی و سرامیک و زنجیره تامین آن بوده و با توجه به رابطه نزدیک بین دو کشور قزاقستان و ایران به بررسی بازار آن کشور جهت انتخاب نحوه حضور در بازار قزاقستان پرداخته است. تصمیم دولت قزاقستان به توسعه و بازسازی کلی ساختمانهای شهرهای مهم آلماتی و آستانا و شیمکنت باعث رشد روز افزون و بیشتر از متوسط جهانی مصرف مصالح ساختمانی از جمله کاشی شده است. این مقاله به بررسی و تجزیه و تحلیل محیط کلان بازار کشور قزاقستان و همچنین تجزیه و تحلیل نیروهای رقابتی پورتر جهت صادرات به آن کشور پرداخته و موانع ورود به آن بازار را شناسایی کرده و بر اساس نقاط قوت هلدینگ صدرتامین و شرکتهای تابعه آن، راهبرد حضور موثر در آن بازار انتخاب شده است.

بازاریابی بین المللی ، صادرات ، هلدینگ صدرتامین ، کاشی و سرامیک ، قزاقستان ،