شیوا غفاری - دانشجوی دکترای مهندسی صنایع
مهدی عبداللهی کامران - هیئت علمی دانشگاه صنعتی ارومیه

در این مطالعه به بررسی مفاهیم موجود در بازاریابی شبکه ای از جمله فروش مستقیم ، بازاریابی چند سطحی و فروش ارجاعی پرداخته و شرکت های هرمی نسبت به شرکت های بازاریابی شبکه مورد بررسی قرار گرفت . مواردی که در موفقیت بازاریابی شبکه موثر هستند عبارتند از : واکنش مصرف کننده گان به بازاریابی ، تصمیم گیری مشتری در کمپین های بازاریابی ، دانش مشتری برای فروش مستقیم و بازاریابی و اثرات متقابل پاداش غیر نقدی در مقابل ارجاع و جذب مشتری های جدید.در نهایت به وضعیت بازاریابی شبکه ای در ایران پرداخته شده است.

بازاریابی شبکه ای ، فروش مستقیم، بازاریابی چند سطحی، فروش ارجاعی