بررسی سیستم مدیریت ارتباط با رضایت مشتری در نظام بانکی

سال انتشار: 1394
محل انتشار: اولین کنفرانس بین المللی نقش مدیریت انقلاب اسلامی در هندسه قدرت نظام جهانی (مدیریت، سیاست، اقتصاد، فرهنگ، امنیت، حسابداری)
کد COI اختصاصی: ICPEEE02_347
زبان مقاله: فارسی
تعداد مشاهده: 693

نویسندگان

دکتری اقتصاد ، استادیار و عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی بابل ، گروه مدیریت ، بابل ، ایران

دانشگاه آزاد اسلامی بابل ، گروه مدیریت ، بابل ، ایران

چکیده

مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) به همه فرآیندها و فناوری هایی گفته می شود که در شرکت ها و سازمان ها برایشناسایی، ترغیب، گسترش، حفظ و ارائه خدمت به مشتریان به کار می رود. CRM در واقع با حفظ مشتریان سودآورفعلی و جذب مشتریان بالقوه موجب افزایش و ثبات در فروش و سود شرکت ها در بلند مدت می گردد. بانک ها با استفاده ازCRM می توانند چرخه فروش را کوتاهتر و وفاداری مشتری به ایجاد روابط نزدیکتر و درآمد را افزایش دهند. سیستممدیریت روابط با مشتری می تواند کمک کند تا مشتریان موجود حفظ شوند و مشتریان جدیدی جذب شوند. بانک هابرخی روش هایی را شامل مدیریت ارتباط با مشتری، تحلیل ارزش مشتری، استراتژی سازمانی و ساز و کارهای خدماتیکه کارایی ارتباطات مشتری را بهبود میدهد بکار می برند. مدیریت ارتباط با مشتری استراتژی ای برای کسب مشتریانجدید و نگهداشتن آنها است. مدیریت ارتباط با مشتری عملیاتی شامل تمام فعالیتهای مرتبط با مشتریان بی واسطههمچون شرکتها می باشد.

کلیدواژه ها

مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، بانک، وفاداری مشتری، ارزش مشتری، استراتژی سازمانی

مقالات مرتبط جدید

اطلاعات بیشتر در مورد COI

COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.

کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.