روح الله تولایی - عضو هیات علمی دانشگاه شهید بهشتی
سارا ریاحی - دانشجوی کارشناسی مدیریت بازرگانی ، دانشگاه شهید بهشتی تهران
مونا یوسف زاده - دانشجوی کارشناسی مدیریت بازرگانی ، دانشگاه شهید بهشتی تهران

توسعه کنونی فضای رقابتی سبب شده است تا بازاریابی به عنوان علمی پویا، متناسب و همگام با دنیای ارتباطات از جملهاینترنت دچار تغییر و تحول گردد. امروزه محققان دریافته اند که ذهن ناخوداگاه انسان نسبت به ذهن خودآگاه او ,تاثیربیشتری بر زندگی و انتخاب هایش می گذارد.بازاریابان هوشمند با استفاده از علم عصب شناسی به عنوان ابزاری جدید درتحقیقات بازار و همچنین با تمرکز بر تحریک مغز قدیم می توانند افراد بیشتری را به وب سایت های خود جذب و شماربیشتری از آنها را روانه ی کانال های خرید نمایند. در این مقاله به بازاریابی عصبی به عنوان یک پارادایم نوظهور و نحوه یاستفاده از آن در طراحی وب سایت پرداخته شده و چگونگی تاثیر آن بر بازاریابی اینترنتی و رفتار مصرف کننده در محیطآنلاین ، مورد بررسی قرار گرفته است . تحلیل رفتار ناآگاهانه ی مصرف کننده به هنگام خرید و استفاده درست از اطلاعاتبدست آمده در بازاریابی اینترنتی از اهداف این پژوهش می باشد. تحقیق حاضر از نظر هدف ، کابردی بوده و از نظر اجراتوصیفی- تحلیلی است. همچنین روش گردآوری داده ها مطالعات کتابخانه ای با ابزار فیش برداری از منابع معتبر علمی میباشد .نتایج بیانگر آن است که بازاریابی عصبی میتواند یکی از روش های کاربردی شرکت ها و صاحبان وب سایت جهتجذب کاربران، افزایش زمان حضور افراد در وب سایت و افزایش فروش آنلاین شود.از کاربرد های بازاریابی عصبی درمحیط آنلاین می توان به موارد زیر اشاره کرد: انتخاب هوشمندانه عکس های سایت, اثر تایید جمع, سیستم های پیشنهاددهنده , درخواست های کوچک در دنیای وب , ارائه ی گزینه های مناسب, ترتیب ارائه ی گزینه ها , افزودن گزینه های نامعقول , کمیابی , نفع سریع و لحظه ای , جانمایی درست امکانات سایت , نشان دادن تعداد صفرها , نحوه قیمت گذاری, اعتماد سازی

بازاریابی عصبی ، بازاریابی اینترنتی ،رفتار مصرف کننده ،ضمیر ناخودآگاه ، اعتماد سازی