چگونگی انجام مذاکرات براساس رویکرد مذاکره استراتژیک
- سال انتشار: 1393
- محل انتشار: کنفرانس بین المللی حسابداری و مدیریت
- کد COI اختصاصی: MOCONF01_0821
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 776
نویسندگان
استادیار، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه شهید بهشتی
دانشجوی سال آخر کارشناسی ارشد دانشگاه شهید بهشتری
چکیده
رویکرد استراتژیک به معقوله مدیریت امروزه از جایگاه ویژه ای در مباحث علمی و عملی برخوردار است. در این میان مذاکره استراتژیک به عنوان یک رویکرد راهبردی به حیطه خطیر مذاکره می پردازد. ازاین رو در مجامع علمی سالهاست که با توجه به اهمیت و ضرورت پرداختن به این رویکرد به طور جدی به این عنوان توجه می شود. با توجه به این مهم، مقاله پیش رو سعی بر آن دارد تا ضمن بیان دستاوردهایی که در مورد مذاکره استراتژیک آمده است بکوشد تا زوایی گوناگون این مبحث را روشن کرده و اهمیت آن را برای همه مدیران و محققان و پژوهشگران کشور عزیزمان نمایان سازد. به این منظور در ابتدا به تبیین مفاهیم کلی مبحث مذاکره به استراتژی های همکاری یا رقابت به عنوان زیربناییترین استراتژی های مذاکره شده و پس از آن به معرفی مدلهای انتخاب استراتژی پرداخته شده و در نهایت طرحانه ای برای انجام مذاکره استراتژیک معرفی شده است این مقاله میتواند مسیر پژوهشی را جلوی پای پژوهشگران کشورمان باز کند و توجهشان را به مبحث حساس مذاکره استراتزیک جلب کرده و کارهای گسترده تری در این زمینه را سبب شود.کلیدواژه ها
مذاکره استراتژیک، استراتژی همکاری، استراتژی رقابت، مدل انتخاب استراتژی، طرحانهمقالات مرتبط جدید
- تحلیل تاب آوری مسکن (کالبدی)- زیرساختی بافت های ناکارآمد شهری تهران
- مکان یابی ساختمان های بلند با تاکید بر منظر شهری نمونه موردی: محله گلشن در منطقه ۹ شهرداری مشهد
- بررسی تاثیر متغیر رضایت مندی بر وفاداری مشتری (مورد کاوی شرکت بهره برداری قطار شهری مشهد )
- بررسی آلودگی نوری کلانشهر مشهد
- ارزیابی مولفه های تاب آوری شهری در منطقه ۱۲ شهرداری کلانشهر مشهد در برابر مخاطرات طبیعی
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.