تاثیر تبادل دانش ضمنی بین فروش و بازاریابی در موفقیت بازاریابی (مطالعه موردی: شرکت ایساکو در شهر تهران)
- سال انتشار: 1394
- محل انتشار: کنفرانس بین المللی اقتصاد مدیریت و علوم اجتماعی
- کد COI اختصاصی: ICEMSS01_341
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 875
نویسندگان
کارشناس ارشد مدیریت صنعتی،دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین
کارشناس ارشد رشته مدیریت بازرگانی،دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین
چکیده
سازمان های موفق استراتژی های بازاریابی خود را با تغییرات بازار تنظیم می کنند. فاصله های مرزی، مانند فروشندگان،بخاطر توانایی جاسازی خود در شبکه های اجتماعی خارج از سازمان، نقشی کلیدی در توسعه دانش بازار بازی می کنند. با اینحال، اگر این دانش تنها با فاصله های مرزی باقی بماند، نمی تواند به طور موثر برای بهبود عملکرد سرمایه گذاری شرکتی استفاده شود. این مطالعه به بررسی تبادل دانش ضمنی بین فروش و بازاریابی و توانایی آن در ارتقاء موفقیت بازاریابی پرداختهاست. جامعه ی آماری این تحقیق کلیه ی پرسنل نمایندگی های شرکت ایساکو در شهر تهران می باشد. تعداد نمونه آماریمورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته 125 نفر می باشد، ابزار گردآوری اطلاعات در این تحقیق پرسش نامه ی استاندارد است.جهت تجزیه و تحلیل اطلاعات از نرم افزارPLS استفاده گردید. نتایج تحقیق حاکی از آن است که بین تبادل دانش ضمنی بین فروش و بازاریابی با نوآوری در برنامه های بازاریابی، بهره وری نسبی، اثربخشی نسبی، اعتماد به همکار، حمایت مدیریترابطه ی معناداری وجود دارد ولی بین کیفیت ارتباطات درون عملیاتی، فرصت های اجتماعی کردن کارکنان و تعارض های درون عملیاتی با تبادل دانش بین فروش و بازاریابی رابطه ی معناداری وجود نداردکلیدواژه ها
دانش ضمنی، فروش، موفقیت بازاریابی، اثربخشی بازاریابیمقالات مرتبط جدید
- تاثیر چابکی شرکت بر عملکرد نوآوری دیجیتال با میانجیگری قابلیت دیجیتال و تعدیلگری حمایت مدیران عالی در شرکت همراه اول
- نقش تامین به موقع موجودی در مدیریت بهداشت و درمان
- بررسی تاثیر قابلیت مدیریت ارتباط با مشتری اجتماعی بر نگهداری مشتری با میانجیگری تجربه خوشایند مشتری ( مورد مطالعه:شرکت اسنوا)
- تاثیر استفاده از رسانه های اجتماعی بر فعالیت کارآفرینی با نقش میانجی شبکه اجتماعی آفلاین و نقش تعدیلگری اعتماد داشتن در فروشگاه دیجی کالا
- مدل مدیریت موجودی پویای چندمرحله ای برای شرکت های حمل ونقل با چند نوع مختلف وسیله نقلیه
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.