شگردهای زبانی در تبلیغات و تاثیر آن بر استراتژی فروش
- سال انتشار: 1393
- محل انتشار: دومین کنفرانس بین المللی مدیریت چالشها و راهکارها
- کد COI اختصاصی: ICMM02_167
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 1168
نویسندگان
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه آذرآبادگان ارومیه
کارشناس ارشد روانشناسی صنعتی و سازمانی
استادیار دانشگاه آزاد اسلامی واحد ارومیه
کارشناس مدیریت آموزشی
چکیده
در عصر فرا رقابتی کنونی، شرکت ها به منظور کسب مزیت رقابتی به دنبال ارایه ارزش بیشتر به مشتریان نسبت به رقبا بر اساس شایستگی ها و قابلیت های محوریشان می باشند. در این راستا بسیاری از شرکت ها به شگردهای زبانی در تبلیغات به عنوان یکی از ابزارهای نوین روی آورده اند. در دنیای امروز که به سرعت در حال دگرگونی است، بر تنوع و گوناگونی تبلیغات بیش از پیش افزوده می شود. تبلیغات دیروزی امروز کهنه می شوند و شگردهای زبانی در تبلیغات نیز هر روز رنگ تازه ای به خود می گیرند. در این نوع تحول آنچه پابرجا می ماند نقش پر اهمیت زبان در امر تبلیغات است. با توجه به نقشی که بازاریابی زبانی در افزایش فروش و سوددهی، به عنوان هدف اساسی هر کسب و کار و رشد اقتصادی و افزایش توانمندی رقابتی به عهده دارد، موضوع این مطالعه بررسی شگردهای زبانی در تبلیغات و تاثیر آن بر استراتژی فروش انتخاب شد. در حقیقت هدف تبلیغات این است که یک عقیده و هدف مرتبط به آن را به مخاطبان منتقل کند. تبلیغات فن فروشندگی و همچنین یک هنر است. با توجه به نتایج این مطالعه، عبارات ساده اما قوی احساسات مشتریان را تحریک می کند و باعث می شود که آنها تحت تاثیر احساساتشان تصمیم به خرید از شما بگیرند. یک عبارت قوی به مشتری شما کمک می کند تا در ذهن خود احساسی را تصور کند که پس از خرید محصول یا استفاده از خدمات شما به او دست خواهد داد. ترس از ضرر کردن حدود دو و نیم برابر قدرتمندتر از میل بدست آوردن سود بیشتر است، پس کافیست نشان دهیم که محصول یا خدمت ما چه کمکی به خریدار می کند. در نهایت اینکه شگردهای زبانی در تبلیغات می توانند با به کارگیری استراتژی های فروش برای هر یک از کسب و کارهای کوچک و بزرگ موفقیت ارزنده ای را رقم بزنندکلیدواژه ها
شگردهای زبانی، تبلیغات، استراتژی فروشمقالات مرتبط جدید
- ارزیابی نقش تبلیغات دهان به دهان الکترونیکی در فروشگاههای زنجیره آنلاین بر ارزش ویژه برند از طریق نقش واسطه قوم گرایی مصرف کننده و نقش تعدیلی اعتماد درک شده
- بررسی مدیریت درآمد مبتنی بر شبکه های عصبی
- یک روش جدید از بکارگیری خط و مش سازمانی در تحلیل رفتار سازمانها
- بررسی قیمت گذاری ثابت و پویا در مدیریت درآمد
- بررسی فرایند مدیریت استعدادها در حوزه منابع انسانی ادارات
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.