شناسایی عوامل موثربرکارایی فروش کانالهای توزیع بااستفاده ازتکنیک دلفی وتحلیل سلسله مراتبی داده ها AHP موردکاوی شرکت تولیدی بازرگانی نارمک

سال انتشار: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 713

فایل این مقاله در 16 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

ICTMNGT01_145

تاریخ نمایه سازی: 19 تیر 1394

چکیده مقاله:

سنجش کارایی سازمان های مختلف و مقایسه کارایی بین واحدهای آنها، از جمله مسایل مهمی است که امروزه در ادبیات اقتصادی مورد توجه قرار گرفته است. درمحاسبه کارایی هریک ازواحدها، ینکه چه عوامل وشاخصهایی جهت ارزیابی واحدهاموردسنجش واقع شوند، مسئله ای قابل توجه است. این شاخص هاباتوجه به ماهیت صنعت وباتوجه به شرایط قائل برهرمحصول دربرخی موارد متفاوت خواهندبود. دراین پژوهش طی مصاحبه حضوری با 30 نفرازخبرگان فروش واجرای تکنیک دلفی دردومرحله،عوامل موثربرکارایی فروش کانالهای توزیع شناسایی شده است.جامعه مورد آزمون این پژوهش کانالهای توزیع محصولات تولیدی نارمک ( آجیل وخشکبار) می باشد، دربخش دوم این پژوهش پس ازمشخص شدن شاخص های مدل مفهومی عوامل موثربرکارایی فروش به کمک خبرگان این حوزه بااستفاده ازروش تحلیل سلسله مراتبی داده ها AHP به مقایسه زوجی هریک ازمعیارهاوزیرمعیارهاپرداخته شده است. معرفی مدل مفهوم سازی شاخص های موثربرکارایی فروش و ترتیب اهمیت هریک ازعوامل، ازنتایج بدست آمده این پژوهش می باشد

نویسندگان

سعید خیاط مقدم

استادیاردانشگاه مدیریت دولتی ، دانشگاه آزاد اسلامی واحد مشهد، انجمن علمی مدیریت دولتی، مشهد، ایران

محبوبه فتحانی

کارشناس ارشد مدیریت دولتی ، دانشگاه آزاد اسلامی واحد مشهد، انجمن علمی مدیریت دولتی، مشهد، ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • احمدی، نسیبه (1388)، معرفی و نقد روش دلفی، کتاب ماه ...
  • آذر، عادل. رجب زاده، علی. (1381)، تصمیم گیری کا ربردی(رویکرد ...
  • اصغرپور، محمدجواد .(388 1)، تصمیم گیری های چندمعیاره _ موسسه ...
  • حدادیان، علیرضا (1383). اندازه‌گیری رضایت توزیع‌کنندگان شرکت شهدایران از روش ...
  • _ خسروجردی علی .(1380)، ارایه یک مدل جهت ارزیابی عملکرد ...
  • آذر ماه 1393- پار ک علم و فناور ی دانشگاه ...
  • سراج، ستوده (1391)، بررسی و رتبه‌بندی عوامل تاثیرگذار در شناسایی ...
  • کریمی، تورج (1385)، ارزیابی عملکرد مناطق عملیاتی انتقال گاز با ...
  • مهرگان محمدرضا (1383). مدل های کمی در ارزیابی عملکرد ساز ...
  • مومنی، منصور.خدایی، سمیه.بشیری، مجتبی(1388). ارزیابی عملکردسازمان تامین اجتماعی بااستفاده ازمدل ...
  • رحمان سرشت، حسین .کریمی، غلامرضا .(386 1)، مدلی برای ارتباط ...
  • Grisham, T. (2009). The Delphi technique, a method for testing ...
  • Albaum, G., Strandskov, J., _ Duerr, E. (2002). International Morketing ...
  • Joshi, R. Banwet, D.K. & Shankar, R. (2011). A Del ...
  • Nydick, R.L., Hill, R.P (1992). Using the analytic hierarchy process ...
  • نمایش کامل مراجع