بررسی عوامل تاثیرگذار تبلیغات تجاری بر تصمیم خرید مشتریان در شرکتهای بیمه شهرستان سنندج
- سال انتشار: 1393
- محل انتشار: اولین کنفرانس بین المللی مدیریت در قرن ۲۱
- کد COI اختصاصی: ICMNG01_263
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 818
نویسندگان
کارشناسی ارشد مدیریت بیمه و مدرس دانشگاه جامع علمی کاربردی سنندج
دانشجوی دکترا حسابداری دانشگاه علوم و تحقیقات و مدرس دانشگاه جامع علمی کاربردی تهران
دانشجوی کارشناسی ارشد مکاترونیک دانشگاه علوم و تحقیقات کردستان
چکیده
پژوهش حاضر با هدف بررسی عوامل تأثیر گذار تبلیغات تجاری بر تصمیم خرید مشتریان در شرکت های بیمه شهرستان سنندج سال 1392 صورتگرفته است. با توجه به این که جامعه آماری مشتریان نامحدود می باشد، با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی ساده برای رفع تأثیرات پرسشنامه هایگم شده، ناقص و ... حدود 10 درصد دیگر به حجم نمونه اولیه اضافه گردید و در نهایت 384 پرسشنامه با اطلاعات کامل تکمیل گردیده است. سپس بااستفاده از پرسشنامه تبلیغات تجاری مدل المو لوئیس و پرسشنامه تصمیم خرید مشتریان مدل کاتلر، داده ها جمع آوری گردید و برای تجزیه و تحلیلداده ها و آزمون فرضیه ها از همبستگی پیرسون و رگرسیون چندگانه استفاده شد. یافته های نهایی پژوهش حاکی از وجود تأثیر تبلیغات تجاری و ابعادآن به ترتیب (شامل جلب توجه، ایجاد علاقه، سوق دادن به خرید، تحریک تمایل) بر تصمیم خرید مشتریان در شرکت های بیمه مورد مطالعه با ضریبهمبستگی 0.597) با اطمینان 99 % می باشد. و نتایج آزمون رگرسیون چندگانه نیز نشان می دهند که کلیه ابعاد دارای تاثیر مستقیم و مثبت با ضریب تعیین (0/62) با اطمینان 99% می باشند و همچنین بیشترین تأثیر مربوط به بعد جلب توجه که در بین پیش بینی های تصمیم خرید مشتریان دارا می باشد.کلیدواژه ها
تبلیغات تجاری، تصمیم خرید مشتریان، مدل AIDAمقالات مرتبط جدید
- تاثیر چابکی شرکت بر عملکرد نوآوری دیجیتال با میانجیگری قابلیت دیجیتال و تعدیلگری حمایت مدیران عالی در شرکت همراه اول
- نقش تامین به موقع موجودی در مدیریت بهداشت و درمان
- بررسی تاثیر قابلیت مدیریت ارتباط با مشتری اجتماعی بر نگهداری مشتری با میانجیگری تجربه خوشایند مشتری ( مورد مطالعه:شرکت اسنوا)
- تاثیر استفاده از رسانه های اجتماعی بر فعالیت کارآفرینی با نقش میانجی شبکه اجتماعی آفلاین و نقش تعدیلگری اعتماد داشتن در فروشگاه دیجی کالا
- مدل مدیریت موجودی پویای چندمرحله ای برای شرکت های حمل ونقل با چند نوع مختلف وسیله نقلیه
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.