بررسی عملکرد تبلیغات تجاری بر تصمیم خرید مشتریان در شرکت های بیمه شهر سنندج
- سال انتشار: 1393
- محل انتشار: اولین کنفرانس اقتصاد و مدیریت کاربردی با رویکرد ملی
- کد COI اختصاصی: TOROUD01_023
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 843
نویسندگان
استادیار و عضو هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد سنندج
استادیار و عضو هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد سنندج
کارشناسی ارشد مدیریت بیمه و مدرس دانشگاه علمی کاربردی سنندج
دانشجوی رشته مدیریت بیمه مقطع کارشناسی ارشد
چکیده
پژوهش حاضر با هدف بررسی عملکرد تبلیغات تجاری بر تصمیم خرید مشتریان در شرکت های بیمه شهر سنندج سال 1392 صورت گرفته است. با توجه به این که جامعه آماری مشتریان نامحدود می باشد, با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی ساده برای رفع تاثیرات پرسشنامه های گم شده, ناقص و ... حدود 10 درصد دیگر به حجم نمونه اولیه اضافه گردید و در نهایت 384 پرسشنامه با اطلاعات کامل تکمیل گردیده است. سپس با استفاده از پرسشنامه تبلیغات تجاری مدل المو لوئیس و پرسشنامه تصمیم خرید مشتریان مدل کاتلر, داده ها جمع آوری گردید و برای تجزیه وتحلیل داده ها و آزمون فرضیه ها از همبستگی پیرسون و رگرسیون چندگانه استفاده شد. یافته های نهایی پژوهش حاکی از وجود تاثیر تبلیغات تجاری و ابعاد آن به ترتیب(شامل جلب توجه, ایجاد علاقه, سوق دادن به خرید, تحریک تمایل) بر تصمیم خرید مشتریان در شرکت های بیمه مورد مطالعه با ضریب همبستگی (0/597) با اطمینان99% می باشد. و نتایج آزمون رگرسیون چندگانه نیز نشان می دهند که کلیه ابعاد دارای تاثیر مستقیم و مثبت با ضریب تعیین(0/62) با اطمینان99% می باشند و همچنین بیشترین تاثیر مربوط به بعد جلب توجه که در بین پیش بینی های تصمیم خرید مشتریان دارا می باشد.کلیدواژه ها
تبلیغات تجاری, تصمیم خرید مشتریان, مدل AIDAمقالات مرتبط جدید
- مطالعه عوامل تاثیرگذار بر نوآوری محصولات صادراتی با در نظر گرفتن قابلیت های بازاریابی و شدت رقابت (مورد مطالعه: فرش کاشان)
- تاثیر پیچیدگی پروژه بر انتخاب استراتژی های مدیریت پروژه شرکت های ساختمانی ایالات متحده آمریکا
- بررسی انواع اختلالات شفاهی زبان در محیط کلاس
- بررسی مدل ها و استراتژی ها در توسعه محصول جدید Investigating Models and Strategies in New Product Development (NPD)
- بررسی تاثیر مدیریت کیفیت جامع بر نوآوری سازمانی (مورد مطالعه : بانک ملی ایران)
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.