ارائه یک چارچوب مطلوب برای نتیجه گیری بهتر در کسب و کار مبتنی بر سطوح تصمیم گیری خریدار
- سال انتشار: 1392
- محل انتشار: دهمین کنفرانس بین المللی مهندسی صنایع
- کد COI اختصاصی: IIEC10_352
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 1411
نویسندگان
کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی، دانشگاه علم و صنعت ایران
عضو هیئت علمی دانشکده مهندسی صنایع، دانشگاه علم و صنعت ایران
کارشناسی ارشد، دانشگاه تهران
چکیده
در دنیای پر رقابت کنونی، صاحبان مشاغل برای استمرار حرفه خود ناچار به جذب مشتری می باشند. اما اغلب به نوع تصمیم و درک خریداران در مورد انتخاب محصولاتشان توجهی ندارند و در نتیجه به مرور با کاهش فروش و هجوم محصولات رقیبان مواجهه و در نهایت در تداوم کسب و کارشان با مشکلات روبرو می گردند. در واقع می توان این طور گفت که جذب خریداران برای یک کسب و کار مهمتر و تداوم حفظ آن دشوارتر است. این تحقیق روی سطوح تصمیم گیری خریدار و عوامل کلیدی موثر در عرضه محصول تمرکز کرده است و با استفاده از سه سطح عادی، محدود و پیچیده در تصمیم گیری خریدار و هشت عامل موثر در فرایند خرید، چارچوب جدیدی را برای بازدهی بیشتر فروش محصول در بازار ارائه می دهد که می تواند برای تشخیص راهبردهای صحیح بازاریابی، به آسانی آموخته و پیروی شود. در تدوین چارچوب پیشنهادی از نظرخواهی خبرگان برای تایید و اصلاح الگوی آن استفاده گردید. تحقیق حاضر می تواند پاسخی به بخشی از نیازهای پوشیده اما محرک و تاثیرگذار برای تداوم کسب و کار صاحبان مشاغل باشد.کلیدواژه ها
کسب و کار، تصمیم گیری خرید، بازاریابی، عرضه کردنمقالات مرتبط جدید
- کالیبراسیون مبتنی بر مقایسه قطعه با قطعه مرجع به جای ابزار مرجع (Master-Part)
- نقش واسطه ای IT و مدیریت یکپارچه زیست محیطی در ارتباط بین IT و عملکرد زیست محیطی– یک مطالعه موردی
- Application of Machine Learning and Deep Learning in Pancreatic Cancer Diagnosis: A Review
- Adoption of Artificial Intelligence in Small and Medium Manufacturing Enterprises: An HBR Perspective and a Human – Machine Collaboration Framework
- کاربرد شبکه های بیزین در مدیریت نگهداری و تعمیرات پیش بینانه: مطالعه ای موردی بر خطوط تولید شرکت سیمان تهران
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.