CIVILICA We Respect the Science
(ناشر تخصصی کنفرانسهای کشور / شماره مجوز انتشارات از وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی: ۸۹۷۱)

تحلیل تاثیر سبک های مهارت مذاکره بر سطح فروش شرکت (مطالعه موردی: شرکت چینی کرد کرمانشاه)

عنوان مقاله: تحلیل تاثیر سبک های مهارت مذاکره بر سطح فروش شرکت (مطالعه موردی: شرکت چینی کرد کرمانشاه)
شناسه (COI) مقاله: ICMM01_0405
منتشر شده در کنفرانس بین المللی مدیریت چالشها و راهکارها در سال 1392
مشخصات نویسندگان مقاله:

اکبر ویسمرادی - کارشناس ارشد مدیریت مالی و عضو هیئت علمی گروه حسابداری، دانشگاه پیام نور جمهوری اسلامی ایران
پیمان اکبری - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی و عضو هیئت علمی گروه مدیریت ، دانشگاه پیام نور جمهوری اسلامی ایران
رضا رستمی - کارشناس ارشد مدیریت مالی و عضو هیئت علمی گروه مدیریت ، دانشگاه پیام نور جمهوری اسلامی ایران
عبدالحمید محمدی نجف آبادی - کارشناس ارشد مدیریت مالی و عضو هیئت علمی گروه مدیریت، دانشگاه پیام نور جمهوری اسلامی ایران

خلاصه مقاله:
مذاکره یکی از کارهای روزمره یک مدیر به حساب می آید برای جلوگیری از اتلاف وقت و نتیجه داشتن مذاکرات چه خوب است که مدیران از دانش و مهارت مذاکره بهره گیرند تا به نتایج اصولی برسند، همچنین و از آنجا که فروش شرکت نیز، یکی از مهمترین دغدغه های مدیران از جمله مدیران بازرگانی شرکت ها به شمار می رود پس چه بهتر است که اینگونه مدیران مذاکره را برای ارتقاء سطح فروش شرکت فرا گیرند. لذا هدف از تحقیق حاضر، تحلیل تاثیر سبک های مهارت مذاکره بر سطح فروش شرکت در شرکت چینی کرد کرمانشاه می باشد. بنابر این روش تحقیق حاضر، توصیفی از نوع پیمایشی می باشد و از نظر هدف کاربردی است. جامعه آماری شامل 30 نفر از کارکنان شرکت مذکور می باشد. جهت جمع آوری داده ها، از پرسشنامه مقیمی ( 1388) با عنوان مهارت مذاکره استفاده شده است. با استفاده از آلفار کرونباخ اعتبار پرسشنامه 0/890 تعیین شد. تجزیه و تحلیل داده ها با بهره گیری از نرم افزار SPSS در بو بخش آمار توصیفی و استنباطی ( تی تست تک نمونه ای ) انجام گرفت، نتایج نشان دهنده آن است که سبک های مهارت مذاکره بر سطح فروش شرکت تاثیر معناداری دارند.

کلمات کلیدی:
مهارت مذاكره، فروش شركت، شركت چيني كرد

صفحه اختصاصی مقاله و دریافت فایل کامل: https://civilica.com/doc/260817/