ورود
مقالات فارسیISIکنفرانسهاژورنالها

بررسی عوامل موثربرخریدهای (آنی) برنامهریزی نشده در فروشگاهها

محل انتشار: دومین همایش ملی علوم مدیریت نوین
سال انتشار: 1392
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 951

فایل این مقاله در 16 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:
https://civilica.com/doc/231362

شناسه ملی سند علمی:

CMMS02_137

تاریخ نمایه سازی: 22 بهمن 1392

چکیده مقاله:

امروزه هدف کسب و کار بدست آوردن مشتری و نگهداری اوست، از این روبازاریابی عامل اصلی موفقیت حرفهای به شمار می - رود. پدیده خریدهای برنامهریزی نشده یک جنبه فراگیر رفتار مصرف کننده و کانون قابل توجهی در فعالیتهای بازاریابی است. در فروشگاهها، خریدهای برنامهریزی نشده (تفننی)، یک منبع مهم درآمد محسوب میشود. این مقاله با هدف بررسی عوامل موثربرخریدهای(آنی) برنامهریزی نشده در فروشگاهها ،ابتداخریدهای برنامهریزی نشده در تجارت سنتی رابررسی میکند سپس به تعریف خریدهای برنامهریزی نشده می پردازد.درگام بعد انواع خریدهای برنامهریزی نشده رامورد بررسی قرارمیدهددر ادامه انواع تصمیم گیری- های خریدو مدل های خریدآنی (برنامهریزی نشده)مورد بحث قرار میگیرد ودر نهایت به بررسی عوامل موثر بر خریدهای آنی (برنامه- ریزی نشده) می پردازد. خرده فروشان میتوانند با بهره برداری بهینه از این عوامل و انجام اصلاحاتی در استراتژیهای خود بر میزان فروش خود بیافزایند.

کلیدواژه ها:

خریدهای(آنی) برنامهریزی نشده ، عوامل موثربرخریدهای(آنی) برنامهریزی نشده ، فروشگاهها

نویسندگان

سیدحسین حسینی

مربی، عضو هیت علمی دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی واحد شاهرود، گروه مدیریت ، شاهرود، ایران

حامد عرب احمدی

کارشناسی ارشد، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علی آباد کتول، مدیریت بازرگانی، علی آباد، ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • سلامی، شیرین9بررسی عوامل تاثیرگذاردر خریدهای برنامه‌ریزی نشده در فروشگاه‌های زنجیره‌ای ...
  • وس.، داور، ابراهیمی، عبد الحمید وروستا، احمد (1388)«تحقیقات زاریبی نگرش ...
  • استان گلستانر گرگان - چهاردهم شهریور 1392 ...
  • استان گلستانر گرگان - چهاردهم شهریور 1392 ...
  • Babin, B.J., Darden, W.R.&Griffin, M. (1994), "Work and/or Fun: Measuring ...
  • Beatty, S.E. and Ferrell, M.E. (1998), "Impulse Buying: Modeling its ...
  • Bellenger, D. and Korgaonkar, P.K. (1980), "Profiling the Recreational Shopper, ...
  • Clover, V.T. (1950), "Relative Importance of Impulse Buying in Retail ...
  • Crawford, G. and Melewar, T.C. (2003), "The Importance of Impulse ...
  • Desmet, P., & Renaudin, _ (1998). Estimation of product category ...
  • Dholakia, U.M. (2000), "Temptation and Resistance: An Integrated Model of ...
  • Dholakia, U. M. (2000). Temptation and resistance An integrated model ...
  • Dittmar, H., Beattie, J., and Friese, S. (1996), "Objects, Decision ...
  • Higgins, E.T. (1987), _ S elf- Discrepancy: A Theory Relating ...
  • Hoch, S.J. and Loewenstein, G.F. (1991), _ _ Time- Inconsistent ...
  • Huang, M. (2003), "Designing Website Attributes to Induce Experiential Encounters, ...
  • Iyer, E.S. and Ahlawat, S.S. (1987), "Deviations from a Shopping ...
  • Iyer, E.S. (1989), "Unplanned Purchasing: Knowledge of Shopping Environment and ...
  • Jefkins, Frank.(1991), _ 'Mo dernMarketing Co mmunications, "p:1-4. ...
  • Kacen, J.J. and Lee, J.A. (2002), "The Influence of Culture ...
  • Laroche, M., Pons, F., Zgoll, N., Cervellon, M.-C., & Kim, ...
  • Luo, X.M. (2004), "Groupd Dynamics of Impulse Buying: An Extended ...
  • Miller, R. (2002). In-store impact on impulse shoppers. Marketing, 27-28 ...
  • Nesbitt, S. (1959), "Today's Housewives Plan Menus _ They Shop, ...
  • kotler, p , Armstrong, g , opcitep &Jefkins , f, ...
  • Piron, F. (1991), "Defining Impulse Purchasing, " Advances in Consumer ...
  • Richins, M. and Dawson, S. (1992), "A Consumer Values Orientation ...
  • Rook, D. W. (1987). The buying impulse. Journal of Consumer ...
  • Rook, D.W. and Fisher, R.J. (1995), "Normative Influences on Impulsive ...
  • Stern, H. (1962), "The Significance of Impulse Buying Today, " ...
  • Tversky, A. and Kahneman, D. (1974), "Judgment Under Uncertainty: Heuristics ...
  • Tversky, A. and Kahneman, D. (1981), "The Framing of Decisions ...
  • Zhou, L. and Wong, A. (2003), "Consumer Impulse Buying and ...
    • نمایش کامل مراجع