حکمرانی ناخودآگاه ذهن مشتری بر بازار
- سال انتشار: 1403
- محل انتشار: اولین کنفرانس ملی حکمرانی هوشمند
- کد COI اختصاصی: IGCCONF01_090
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 65
نویسندگان
دانشجوی کارشناسی ارشد، گروه مدیریت کسب و کار، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات، تهران، ایران
استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکز، تهران، ایران
چکیده
تصمیمات خرید مصرف کنندگان به طور قابل توجهی تحت تاثیر فرآیندهای ناخودآگاه ذهن قرار دارند. بسیاری از تحقیقات نشان داده اند که استراتژی های بازاریابی می توانند بدون آگاهی مستقیم مصرف کنندگان، بر رفتار و انتخاب های آن ها اثر بگذارند. هدف این پژوهش، بررسی و ارائه ی یک مدل جامع از استراتژی های حکمرانی ناخودآگاه ذهن بر بازار است. در این راستا، از روش تحلیل محتوای کیفی برای شناسایی و دسته بندی استراتژی های کلیدی استفاده شده است. نتایج نشان می دهد که هشت استراتژی اصلی در این زمینه نقش دارند: بازاریابی حسی، تکرار خطی، اثر لنگر، پرایمینگ شناختی، ادراک زیرآستانه ای، شبیه سازی ذهنی، اثر روان شناسی شناختی و نفوذ اجتماعی ناخودآگاه. این استراتژی ها از طریق تحریک حواس، تکرار پیام ها، ارائه ی اطلاعات اولیه جهت دهی شده، و استفاده از تاثیرات اجتماعی، به طور ناخودآگاه بر ادراک و تصمیم گیری مشتریان اثر می گذارند. یافته های این پژوهش نشان می دهد که شناخت و به کارگیری این استراتژی ها می تواند کارایی کمپین های بازاریابی را افزایش داده و تاثیرگذاری برندها را در بازار تقویت کند. علاوه بر این، ارائه ی چارچوبی منسجم برای ترکیب این استراتژی ها، به کسب وکارها کمک می کند تا پیام های بازاریابی خود را به شیوه ای اثربخش تر و هدفمندتر طراحی کنند. در نهایت، پیشنهاد می شود که تحقیقات آینده با روش های تجربی، میزان اثربخشی این استراتژی ها را در شرایط واقعی بررسی نمایند.کلیدواژه ها
حکمرانی ناخودآگاه ذهن, استراتژی های بازاریابی, تحلیل محتوای کیفی, تصمیم گیری مصرف کننده, بازاریابی حسیمقالات مرتبط جدید
- نقش هوش مصنوعی بر روی افزایش سود و بهره وری
- بررسی تاثیر رمزارزها و داراییهای دیجیتال بر آینده بانکداری مرکزی (CBDC)
- بررسی نقش فناوری اطلاعات و ارتباطات بر توانمندسازی کارکنان (مطالعه موردی فرمانداری پردیس)
- بررسی اثر تغییر قیمتها بر توزیع درآمد و رفاه اجتماعی
- نقش هوش مصنوعی استراتژیهای بازاریابی و ظرفیت های سازمانی در عملکرد سازمانی
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.