الگو های رفتاری در مذاکره
- سال انتشار: 1403
- محل انتشار: هشتمین کنفرانس بین المللی و نهمین کنفرانس ملی یافته های نوین در مدیریت، روان شناسی و حسابداری
- کد COI اختصاصی: INCMET09_020
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 51
نویسندگان
دانشجوی کارشناسی ارشد روانشناسی عمومی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد نایین
دانشیار گروه روانشناسی، واحد نائین
چکیده
مذاکره به عنوان یک فرآیند اساسی در تعاملات انسانی، نقش مهمی در دستیابی به توافقات و حل تعارضات ایفا می کند. الگوهای رفتاری در مذاکره به شیوه ها و استراتژی های خاصی اشاره دارد که طرفین در طول این فرآیند به کار می برند. این مقاله به بررسی انواع الگوهای رفتاری در مذاکره، تاثیرات آن ها بر نتایج و روابط طرفین، و استراتژی های موثر برای به کارگیری این الگوها می پردازد. الگوهای رفتاری در مذاکره به چند دسته اصلی تقسیم می شوند: الگوی رقابتی، الگوی همکاری، الگوی مصالحه، الگوی اجتنابی و الگوی سازش. هر یک از این الگوها ویژگی ها و تاثیرات خاص خود را دارند. به عنوان مثال، الگوی رقابتی معمولا منجر به افزایش تنش و بی اعتمادی در روابط می شود، در حالی که الگوی همکاری می تواند به توافقات پایدارتر و روابط مثبت تر منجر شود. این مقاله همچنین به تاثیر الگوهای رفتاری بر کیفیت توافقات و احساسات طرفین می پردازد. انتخاب الگوی مناسب می تواند به بهبود کیفیت توافقات و تقویت روابط بین طرفین کمک کند. علاوه بر این، مدیریت احساسات و ایجاد فضایی مثبت در طول مذاکره از جمله عوامل کلیدی در دستیابی به نتایج مطلوب است. در نهایت، مقاله به استراتژی های موثری برای به کارگیری الگوهای رفتاری در مذاکره اشاره می کند. شناسایی نیازها و منافع طرف مقابل، انعطاف پذیری در انتخاب الگو، و تمرین مهارت های ارتباطی از جمله این استراتژی ها هستند. به طور کلی، درک و به کارگیری الگوهای رفتاری مناسب می تواند به مذاکره کنندگان کمک کند تا به توافقات بهتر و روابط پایدارتر دست یابند.کلیدواژه ها
الگوهای رفتاری، مذاکره، تعاملات انسانی، کیفیت توافقاتمقالات مرتبط جدید
- بهداشت روانی از دیدگاه قرآن کریم
- بررسی مظاهر و صور عشق در اشعار کلیم کاشانی در مقاطع دهم و یازدهم و دوازدهم در درس ادبیات فارسی
- رابطه بین ویژگی های شخصیتی و هوش هیجانی مدیران با مدیریت ریسک
- تاثیر سرمایه گذاری های شهرداری در زیرساخت های شهری بر جریان های نقدی بلندمدت
- بررسی راهکارهای نوین تامین مالی پروژه های شهری: از بودجه عمومی تا مشارکت عمومی-خصوصی (PPP)
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.