تاثیر همزمان نوع پیام ترویج فروش و نحوه تفکر عقلانی و شهودی بر رفتار دیداری مصرف کننده
- سال انتشار: 1403
- محل انتشار: دومین همایش ملی پژوهش های نوین روانشناسی، ورزش و مدیریت
- کد COI اختصاصی: PRSMCONF02_019
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 150
نویسندگان
دانشکدگان مدیریت دانشگاه تهران
دانشکدگان مدیریت دانشگاه تهران
چکیده
یکی از ابزارهای مهم در تشویق مصرف کنندگان به توجه و خرید محصولات استفاده از پیامهای ترویج فروش است. از میان انواع پیامها دو نوع پیام ترویج فروش از نوع تخفیف کالایی و پیام تخفیف درصدی در میان مصرف کنندگان از جذابیت بالایی برخوردارند. مطالعات پیشین نشان میدهند که افراد واکنش یکسانی به این دو نوع پیام نشان نمی دهند پیامهای ترویج کالایی اغلب در مقایسه با درصدی از جذابیت بیشتری برخوردارند. نحوه تفکر نیز بر توجه به پیام ترویج تاثیر دارد. با این وجود، تا کنون مطالعه ای به بررسی تاثیر همزمان نحوه تفکر عقلانی و شهودی و نوع پیام بر توجه دیداری نپرداخته است. در این تحقیق تاثیر همزمان تفکر عقلانی و شهودی و نوع پیام ترویج کالایی و درصدی بر روی توجه دیداری بررسی شده است. فرضیات تحقیق آن است که بین نحوه تفکر عقلانی و شهودی و نوع پیام ترویج تاثیر بر همکنشی وجود دارد. تحقیق از نوع کمی با روش آزمایش آزمایشگاهی و با استفاده از ابزار ردیاب چشم است. تحقیق در محل آزمایشگاه تحقیقات کسب و کار دانشکدگان مدیریت دانشگاه تهران انجام شد. در مجموع، ۱۲۱ نفر در تحقیق شرکت کردند. به منظور بررسی فرضیات تحقیق از روش رگرسیون خطی در نرم افزار اس پی اس اس استفاده شد. بر اساس نتایج تحقیق فرضیات تایید شدند. نتایج نشان میدهند که نحوه تفکر مصرف کننده یک عامل مهم در میزان توجه وی به نوع پیام ترویج است. تولید کنندگان و بازاریابان میتوانند با توجه به این نتایج از پیامهای تخفیف مناسب برای افراد با نحوه تفکر متفاوت استفاده کنند.کلیدواژه ها
پیام ترویج فروش پیام تخفیف کالایی پیام تخفیف درصدی نحوه تفکر عقلانی، نحوه تفکر شهودیمقالات مرتبط جدید
- نقش هوش مصنوعی بر روی افزایش سود و بهره وری
- بررسی تاثیر رمزارزها و داراییهای دیجیتال بر آینده بانکداری مرکزی (CBDC)
- بررسی نقش فناوری اطلاعات و ارتباطات بر توانمندسازی کارکنان (مطالعه موردی فرمانداری پردیس)
- بررسی اثر تغییر قیمتها بر توزیع درآمد و رفاه اجتماعی
- نقش هوش مصنوعی استراتژیهای بازاریابی و ظرفیت های سازمانی در عملکرد سازمانی
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.