زهره خواجه سعید - Department of Management, Maragheh Branch, Islamic Azad University, Maragheh, Iran
جلال ستاری - Department of Management, Maragheh Branch, Islamic Azad University, Maragheh, Iran

در صادرات یکی از جذاب ترین روش های ورود به بازارهای خارجی برای شرکت های کوچک و متوسط می باشد. آنچه در این میان مهم است بررسی عوامل موثر بر صادرات و تعیین متغیرهای مهم و سپس سیاست گذاری مناسب براساس نتایج حاصل از تحقیق و توسعه صادرات کالا و خدمات می باشد. پژوهش حاضر به منظور بررسی تاثیر قابلیت های بازاریابی بر عملکرد مالی شرکت های صادراتی صورت پذیرفته است. جامعه آماری را شرکت های صادراتی کوچک و متوسط تشکیل می دهند. داده های تحقیق از طریق پرسشنامه در میان۳۴۰ شرکت فعال که در حوزه بین الملل این صنعت فعالیت دارند، از طریق کانال های ارتباطی مجازی گردآوری گردید و حدود ۱۵۰ شرکت به عنوان نمونه براساس فرمول کوکران و با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی ساده، به گویه های پرسشنامه پاسخ دادند. سپس داده های این پرسشنامه ها استخراج و با استفاده از نرم افزار spss و روش حداقل مربعات جزئی و نرم افزار اسمارت پی.ال.اس. تجزیه و تحلیل شدند. بررسی نتایج این تحقیق نشان داد که منابع مالی، منابع اطلاعاتی و منابع رابطه ای بر عملکرد مالی شرکت های صادراتی تاثیر معناداری دارد.

Marketing ability, financial performance, Export, international company