ارائه مدلی سلسله مراتبی جهت بررسی وشناسایی عوامل موثر بر پیشبرد فروش
- سال انتشار: 1391
- محل انتشار: همایش علوم مدیریت نوین
- کد COI اختصاصی: CMMS01_222
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 2650
نویسندگان
استادیار دانشگاه خایج فارس- بوشهر
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه خلیج فارس - بوشهر
چکیده
در سالهای اخیر با ظهور پیشبرد فروش وعوامل موثر بر آن سازمانها عمل فروش به طور موفقیت آمیز انجام می دهند که این یک فرصت برای سازمانها می باشد وعمل فروش در بازاریابی جدید فقط انتقال مالکیت یک کالا از تولید کننده به توزیع کننده ویا از توزیع کننده به مصرف کننده نهایی است وارزش محسوسی که به وسیله پیشبرد فروش ایجاد می شود ممکن است به صورت مختلف مانند پرداخت مجانی مانند پست کردن – نمونه های مجانی – کم کردن قیمت به ازای یک عدد خرید ویک عدد مجانی دادن می باشد . در این پژوهش پس از بررسی 70 مقاله وانتخاب 29 مقاله از بین آنها با توجه به جدید بودن وجلوگیری از تکرار موارد مشابه به معرفی شاخص های موثر بر پیشبرد فروش اقدام شده است . شاخصهای استخراج شده در دو بعد عوامل بیرونی ودرونی استخراج شده است که عوامل بیرونی شامل تبلیغات – محیط – قرعه کشی ومسابقات – نام تجاری- کوپن وعوامل درونی شامل کیفیت – آموزش – ارتباطات وانگیزش است در بین این شاخصها شاخص بیرونی بعدمحیط بیشترین وزن واهمیت را دارا می باشد و از بین شاخص درونی بعد کیفیت بیشترین وزن و اهمیت را دارا می باشد هم چنین در این مقاله اشاره به طراحی مدل مفهومی وشناسایی مسیر استراتژیک شاخص های اصلی وفرعی وزیر شاخص هایی تقسیم بندی شده است ودر بین این شاخص ها بعد محیط با وزن یک وهشت دهم بیشترین ضریب اهمیت را دارا می باشد .کلیدواژه ها
پیشبرد فروش، تبلیغات ، مدلمقالات مرتبط جدید
- تحلیل نقش فناوریهای نوین در تحول سیستم های مدیریت و حسابداری در ایران
- شناسایی عوامل موثر بر بهرهوری بانک ها با استفاده از روش ترکیبی تحلیل پوششی دادهها و MADM (بانکهای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران)
- اثر سوابق مالی مدیرعامل بر قیمت گذاری حق الزحمه حسابرسی مستقل با توجه به نقش تعدیلگر اندازه شرکت و رتبه موسسات حسابرسی
- مدل قیمتگذاری دارایی بر اساس داده های حسابداری و فاکتورهای اساسی در بورس اوراق بهادار
- بررسی رابطه مدیریت سود و گزارشگری محیط زیستی، اجتماعی و حاکم یتی ( ESG ) با توجه به نقش تعدیلگر حاکمیت شرکتی در شرکت های پذ یرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.