مدیریت استراتژیک بازاریابی در صنایع نفت ، گاز و پتروشیمی مطالعه موردی: مدل برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی در شرکت های GC ایرانی
- سال انتشار: 1385
- محل انتشار: اولین کنفرانس بین المللی مدیریت بازاریابی
- کد COI اختصاصی: IMMC01_037
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 14437
نویسندگان
مدیرعامل شرکت پتروپارس ایران
سرپرست برنامه ریزی و کنترل پروژه شرکت پتروپارس
چکیده
بازیگران جهانی برای تحرک بخشیدن به رونق اقتصادی خود، نیازمند منابع انرژی هستند . مطالعات مختلف نشان می دهد منابع هیدروکربوری تا سال 2050 همچنان به عنوان عمده ترین منابع انرژی باقی خواهند ماند . 1 بررسی روند منابع هیدروکربوری و توزیع جغرافیایی آنها نشان می دهد، تا افق 2025 میلادی تنها پنج کشور حوزه خلیج فارس ( ایران، عربستان سعودی، کویت، عراق و امارات متحده عربی ) به عنوان عمده ترین تولیدکنندگان نفت و کشورهای روسیه، ایران، قطر، عربستان سعودی و امارات متحده عربی، پنج تولیدکننده اصلی گاز در آن زمان خواهند بود . ایران دومین کشور دارنده ذخایر گاز و چهارمین دارنده ذخایر نفت جهان است . یکی از محورهای اساسی توسعه کشور ما توسعه انرژی، مدیریت و اجرای پروژه های نفت، گاز و پتروشیمی است . این پروژه ها از پیچیدگی، ابعاد گسترده و نیاز به توان مدیریتی بالا برخوردار است . در دهه اخیر،کشورهای در حال توسعه و صاحب ذخایر نفت و گاز در صدد تاسیس شرکت های پیمانکار عمومی 2 GC برای اجرای پروژه های کلان برآمده اند . جایگاه صنعت نفت در سند چشم انداز جمهوری اسلامی ایران - در سال 1404 ه . ش . و توانش پایه ای 1 انرژی کشور ما، محوریت اقتصاد انرژی در توسعه سرزمین، بقای ذخایر نفت با عمر 97 سال ، استمرار ذخایر گاز تا چند صده و موقعیت ویژه ژیواقتصادی، ژیوپلتیک و ژیواستراتژیک ایران، اثرگذاری و ایفای نقش مناسب تر در مدیریت منطقه ای انرژی را الزام آور میسازد . تبیین این نقش و جایگاه، به زمینه ها و اهرم هایی نیازمند است . اجرای صحیح پروژه های صنایع نفت، گاز و پتروشیمی و طراحی و مدیریت یکپارچه پروژه، یکی از راهکارهای اصلی ( پایه ای ) محسوب می گردد . سیستم یکپارچه مدیریت استراتژیک بازاریابی، یکی از زیربناها و ارکان اصلی اجرای موفق پروژه های صنایع انرژی بر مبنای هزینه، زمان، کیفیت و راندمان است . این سیستم بطور مستقیم بر اهداف پروژه، فرآیندها، منابع و نتایج کلیدی عملکرد پروژه و شرکت GC تاثیر می گذارد . بازاریابی در صنایع نفت و گاز را می توان به دو بخش عمده پیش از شروع پروژه و پس از اتمام پروژه تقسیم بندی کرد . بخش ابتدایی با تاکید بر توسعه بازار و معرفی شرکت برای شرکت در مناقصه ها تعریف می شود و مرحله دوم به بازار فروش محصولات نفت، گاز و پتروشیمی می پردازد . در این مقاله بر بخش اول برای شرکت های پیمانکاری و پیمانکارعمومی صنایع نفت، گاز و پتروشیمی تاکید شده است . با توجه به شرایط خاص صنایع نفت، گاز و پتروشیمی کشور مدلی با تاکید بر طرح بازاریابی 2 و با از استفاده از تجربیات نگارندگان مقاله در اجرای پروژه های میدان گازی پارس جنوبی و متدولوژی " قضاوت خبرگان " 3 ارایه شده است . مجموعه حاضر به عنوان سرمایه و دانش شرکت های بزرگ نفتی محسوب می گردد، جهت تبیین و توسعه " درس آموخته ی " 4 پروژه ها در اختیار مدیران ارشد شرکت های پیمانکاری، مدیران اجرایی پروژه ها و محققان کشور قرار می گیرد . این مقاله در چهار بخش شامل طرح مساله ( مشکلات فراروی پروژه های نفت و گاز و ...) ، ادبیات تحقیق ( مفاهیم مرتبط با مدیریت پروژه، GC ، مراحل اجرای پروژه های بالادستی، بازارهای جهانی و ...) ، مطالعه موردی، مدل پیشنهادی ( ویژگی های مدل پیشنهادی، ساختار اجرایی مدل و ...) و نتایج ( فواید مدل پیشنهادی بر اساس استانداردهای مدیریت پروژه، نیازمندی های اجرایی مدل، نتایج حاصل از مدل پیشنهادی و ...) ارایه شده است .کلیدواژه ها
Oil & Gas, Expert Judgments, Project Management ,Strategic Marketing Managementاطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.