مجتبی اصغرنیا - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی دانشگاه علامه طباطبائی

در این مقاله مختصر، با ورود به مفهوم مذاکره و ویژگیهای مذاکرات تجاری، چند نظریه عمومی را مطرح می کنیم و سپس به بررسی فنون مذاکره با مردمی که از پس زمینه فرهنگ چینی برخوردارند می پردازیم . اصولی که ذکر می شود تا حد زیادی قابل تعمیم به کشورهای آسیای جنوب شرقی نیز هستند . نکاتی که در مذاکره و ارتباط با چینی ها باید رعایت شود ذکر می شود . روش جمع آوری اطلاعات زیر از طریق مطالعات کتابخانه ای و مصاحبه با چند فرد ایرانی و چینی صورت گرفته است . در پایان به بعضی تغییراتی که در محیط و ابزارهای مذاکره انجام شده است می پردازیم

مذاکره ، چین، آسیای جنوب شرقی، پس زمینه های فرهنگی