احسان مینایی نژاد - فارغ التحصیل کارشناسی ارشد از دانشگاه محقق اردبیلی دوره روزانه

فرش دستباف ایران دارای ابعاد وارزش های برجسته اقتصادی وفرهنگی در عرصه صادرات وبازاریابی بینالملل می باشد. هدف تحقیق حاضر بررسی تاثیر استراتژی های بازاریابی برعملکرد فروش فرش دستبافایران در بازارچین می باشد. بنابراین تحقیق حاضر از نظر روش کاربردی بوده و از نطر روش انجام پژوهشتوصیفی پیمایشی است. در این پژوهش از ابزار پرسشنامه محقق ساخته استفاده شده است. جامعه آماریتحقیق حاضر، کارمندان، مدیران شرکت های صادر کننده فرش دستباف به چین می باشد. حجم جامعهدر پژوهش مورد نظر ۲۵۰ نفر از کارمندان و مدیران شرکت های صادر کننده فرش را تشکیل می دهد،برای تعیین حجم نمونه از فرمول کوکران در سطح اطمینان ۰/۹۵ و p=q=۰/۵ و مقدار خطای ۰/۰۵استفاده گردید. در این پژوهش حجم نمونه برای ۱۵۲ نفر محاسبه شده و داده های مورد نظر از طریقپرسشنامه حضوری و بصورت در دسترس، جمع آوری گردید. تحقیق حاضر دارای یک متغیر وابسته و یکمتفیر مستقل می باشد که متغیر مستقل این تحقیق استراتژی بازاریابی است که از اجزایی چون توسعهمحصول ، قیمت گذاری، تبلیغات، ارتباط بازاریابی ، مدیریت اطلاعات بازار ، برنامه ریزی بازاریابی و بازارگرایی تشکیل شده است. از طرفی دیگر متغیر وابسته این پژوهش فروش فرش دستباف ایران در چیناست. که نتایج تحقیق نشان میدهد که تمامی عولمل به جز مزیت رقابتی تاثیر مثبت و معناداری(p<۰.۰۵) بر عمکرد فروش دارد.

استراتژی بازاریابی، عملکرد فروش، فرش دستباف