توسعه فروش از طریق محرک های بین المللی سازی: نقش تعدیلگری دوراندیشی استراتژیک

سال انتشار: 1403
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 58

فایل این مقاله در 23 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

JR_JIBA-7-1_002

تاریخ نمایه سازی: 30 اردیبهشت 1403

چکیده مقاله:

مهمترین واحد هر کسب و کاری واحد فروش است و توسعه فروش پیشران اصلی توسعه کسب و کار می باشد. توسعه فروش نقش کلیدی در موفقیت مداوم یک کسب و کار دارد. هدف اصلی این تحقیق بررسی تاثیر محرک های بین المللی سازی بر توسعه فروش با توجه به نقش تعدیلگری دوراندیشی استراتژیک در شرکت های صادرکننده می باشد. تحقیق حاضر بر اساس هدف، کاربردی و بر اساس ماهیت روش نیز یک تحقیق توصیفی – همبستگی است. از نظر شیوه جمع آوری داده ها نیز یک تحقیق پیمایشی می باشد. جامعه آماری پژوهش حاضر شامل کارکنان شرکت های صادراتی در استان ایلام می باشند که تعداد آنها برابر با ۸۵۰ نفر است. برای انتخاب نمونه نیز با توجه به جدول مورگان تعداد ۲۶۵ نفر و بر اساس روش نمونه گیری در دسترس انتخاب شده اند. ابزار اصلی گردآوری داده ها در این تحقیق، پرسشنامه استاندارد در زمینه متغیرهای تحقیق می باشد. برای سنجش متغیر محرک های بین المللی سازی از پرسشنامه استاندارد ریندا و همکاران (۲۰۲۲)، برای سنجش متغیر دوراندیشی استراتژیک از پرسشنامه استاندارد هال و همکاران (۲۰۲۲) و برای سنجش متغیر توسعه فروش نیز از پرسشنامه استاندارد کای و همکاران (۲۰۲۱) استفاده شده است. روایی محتوایی پرسشنامه ها توسط خبرگان تائید شده است و پایایی پرسشنامه ها نیز با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ تائید شده است. برای تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار لیزرل استفاده شده است. نتایج نشان دادند که؛ محرک های بین المللی سازی بر توسعه فروش در شرکت های صادرکننده تاثیر مثبت و معناداری دارد. همچنین محرک های بازار، محرک های هزینه، محرک های دولتی و محرک های رقابتی نیز بر توسعه فروش در شرکت های صادرکننده تاثیر مثبت و معناداری دارند.

کلیدواژه ها:

نویسندگان

محمد تابان

دانشیار،گروه مدیریت،دانشگاه ایلام،ایلام،ایران

وحید شرفی

استادیار، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه حضرت معصومه (س)، قم، ایران

هدی شاحسینی

دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت صنعتی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه باختر، ایلام، ایران.

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • امینی، علیرضا. فتاحی، حمیدرضا. (۱۳۹۷). طراحی الگوی بین المللی سازی ...
  • بهرامی، حسین. عزیزی، محمد. بدیع زاده، علی. رزقس، هادی. (۱۳۹۸). ...
  • رحیمی، سجاد. قلی پور، آتنا. دالوند، وحید. خوش فطرت، عاطفه. ...
  • راهکارهای ایجاد تمایز در راهبرد اقیانوس آبی و تاثیر آن بر افزایش فروش [مقاله ژورنالی]
  • سروری، رحیم. رضوانی، مهران. (۱۴۰۰). گرایش بین المللی شدن و ...
  • سلطان زاده، ثمینه. رضوانی، مهران. مبینی دهکردی، علی. عبدلی محمدآبادی، ...
  • طوسی، عباس. احمدی، عباس. هاشمی، محمدرضا. (۱۳۹۹). تدوین چارچوب مطلوب ...
  • کریمی، فاطمه. صوفی، یوسف. وظیفه دوست، حسین. (۱۳۹۹). بررسی تاثیر ...
  • کوثری، امیر. اسعدی، عبدالرضا. (۱۳۹۶). بررسی تاثیر بازاریابی داخلی بر ...
  • مهدوی، بیژن. میرزامحمدی، سعید. ذاکری، امیر. (۱۴۰۰). نقش انواع دانش ...
  • ولی پور، زهرا. تبریزیان، بیتا. جلالی، سیدمهدی. (۱۴۰۰). طراحی فرایند ...
  • Alex, Mohr,. Georgios, Batsakis,. (۲۰۱۸). The Contingent Effect of TMT ...
  • Alexander, Mohr,. Georgios, Batsakis,. (۲۰۱۷). Internationalization Speed and Firm Performance: ...
  • Chandra, A., Paul, J. and Chavan, M. (۲۰۲۰), "Internationalization barriers of SMEs from ...
  • Chatterjee, S., Chaudhuri, R. and Vrontis, D. (۲۰۲۲), "Big data analytics in strategic ...
  • Hall, Stephen, Mark, Workman, Jeffrey, Hardy, Christoph, Mazur, Jillian, Anable, Mark, Powell, Sophie, Marie Wagner, (۲۰۲۲), "Doing business model innovation ...
  • Jablonski, B.B.R., Hadrich, J., Bauman, A., Sullins, M. and Thilmany, D. (۲۰۲۲), "The profitability implications ...
  • Luis, Oliveira,. Martin, Johanson,. (۲۰۲۱). Trust and firm internationalization: Dark-side ...
  • Luo, Y., Hongxin Zhao, J. and Du, J. (۲۰۰۵), "The internationalization speed of ...
  • Mai, E. (S). and Liao, Y. (۲۰۲۲), "The interplay of word-of-mouth and ...
  • Matthias, Schu,. Dirk, Morschett,. Bernhard, Swoboda (۲۰۱۶). Internationalization Speed of ...
  • Melo, P.L.d.R., Borini, F.M. and Telles, R. (۲۰۲۱), "Institutional environment and internationalization of ...
  • Mikael, Hilmersson, Martin, Johanson, (۲۰۱۵). Speed of SME Internationalization and ...
  • Mills, Brent,. Wilner, Alex. (۲۰۲۳), "The science behind “values”: Applying moral ...
  • Nadia, Zahoor,. Omar, Al-Tabbaa,. (۲۰۲۱). Post-entry internationalization speed of SMEs: ...
  • Nasir, M., Adil, M. and Dhamija, A. (۲۰۲۱), "The synergetic effect of after ...
  • Naveen, Kumar, Jain,. Sokol, Celo,. Vikas, Kumar,. (۲۰۱۹). Internationalization speed, ...
  • Peng, Q., Zhong, X., Zhou, H. and Liu, S. (۲۰۲۱), "Internationalization speed and firm ...
  • Rachel, Xenia, Chang,. Mário, Henrique, Ogasavara,. (۲۰۱۹). The impact of institutional ...
  • Ren, G. and Zeng, P. (۲۰۲۲), "Board gender diversity and firms' internationalization ...
  • Rudnick, M., Riezebos, J., Powell, D.J. and Hauptvogel, A. (۲۰۲۰), "Effective after-sales services through ...
  • Schwarz, Jan Oliver,. Bernhard, Wach,. René, Rohr beck. (۲۰۲۳), "How to anchor ...
  • Senali, M.G., Cripps, H., Meek, S. and Ryan, M.M. (۲۰۲۲), "A comparison of Australians, ...
  • Serdar, Yayla,. Sengun,Yeniyurt,. Can, Uslay,. Erin, Cavusgil,. (۲۰۱۸). The role ...
  • Steven D. Prager, Wiebe, Keith, (۲۰۲۱), "Strategic foresight for agriculture: Past ghosts, ...
  • Streir, Jessica M. K., Sarah, A. Nicole, T. John. H. ...
  • Xue, J. and Liu, M.T. (۲۰۲۲), "Investigating the live streaming sales from ...
  • Yu, B., Liu, H., Cheng, H. and Gao, P. (۲۰۲۲), "The impact of cross-border ...
  • نمایش کامل مراجع