مدل سازی و تحلیل استراتژیک جدال میان مشتری و خرده فروشان در مورد نحوه خرید و فروش محصولات با استفاده از نظریه بازی
- سال انتشار: 1402
- محل انتشار: اولین کنفرانس مهندسی و مدیریت فرآیندهای کسب و کار
- کد COI اختصاصی: CBPME01_028
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 259
نویسندگان
دانشجوی کارشناسی ارشد، دانشکده مهندسی صنایع و سیستم ها، دانشگاه تربیت مدرس
دانشیار، دانشکده مهندسی صنایع و سیستم ها، دانشگاه تربیت مدرس
چکیده
گسترش روزافزون فناوری و تجارت الکترونیک، الگوهای خرید و فروش در کسب و کار ها به شدت تحت تاثیر خود قرار داده است. همین موضوع سبب ایجاد یک فضای رقابتی در تصمیم گیری بین مشتریان و خرده فروشان در رابطه با نحوه خرید و فروش محصولات شده است. در این مقاله، در یک سناریو، جدال احتمالی میان مشتری A، خرده فروش B و سایر خرده فروشان(رقبا) در مورد نحوه خرید و فروش محصولات با استفاده از نظریه بازی مدل سازی و تحلیل شده است. با مدل سازی مبتنی بر نظریه بازی، علاوه بر تبیین و تشریح مسئله، جدال ها و فضای رقابتی، راهکارهایی سازنده جهت حل بهتر آن ها می توان یافت و شرایط موثر بر تصمیم گیری بازیگران و رفتار آن ها را مدل، تحلیل و پیش بینی کرد. از آنجایی که مدل گراف برای مدل سازی مسائل دنیای واقعی بسیار کارآمد می باشد، از مدل گراف برای تحلیل مناقشه استفاده می شود. در این مدل سازی از بین ۱۰۲۴ ترکیب انتزاعی راهبردهای بازیگران، با اعمال محدودیت هایی، ۲۷ حالت ممکن رقابت مورد تحلیل قرار گرفته است که ۵ حالت به عنوان وضعیت های تعادل معرفی می گردد. وضعیت تعادل برآمده از مدل بیان می دارد که در شرایط مورد بررسی، وجود کانال های فروش مستقیم برخط در کنار کانال های فروش سنتی برای کسب و کار ها و خرده فروشان جهت پوشش بیشینه نقاط تقاضا و جذب حداکثری مشتریان به همراه تعیین سیاست های درست قیمت گذاری امری الزامی می باشد. بررسی رفتارهای امروزه افراد هنگام خرید محصولات مورد نیازشان از خرده فروشان و کسب و کار ها، تاییدی بر نتایج این مقاله است.کلیدواژه ها
تحلیل مناقشه، نظریه بازی، مدل گراف برای تحلیل مناقشه، وضعیت تعادل، کسب وکار سنتی و برخطمقالات مرتبط جدید
- ارزیابی نقش تبلیغات دهان به دهان الکترونیکی در فروشگاههای زنجیره آنلاین بر ارزش ویژه برند از طریق نقش واسطه قوم گرایی مصرف کننده و نقش تعدیلی اعتماد درک شده
- یک روش جدید امنیت سایبری جهت اندازه گیری عملکرد در فعالیت مشترک
- بررسی نقش انسجام رفتاری و جهت گیری کارآفرینانه تیم مدیریت ارشد
- جایگاه حسابداری در شهرداریها
- بررسی جایگاه سیستم حسابداری دولتی
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.