تاثیر ارتقا روابط بین شعب،نمایندگان و کارگزاران درافزایش فروش انواع بیمه نامه
- سال انتشار: 1402
- محل انتشار: کنفرانس ملی چالش ها و راهکارهای نوین در مدیریت، حسابداری و صنعت بیمه
- کد COI اختصاصی: MCIICONF01_128
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 151
نویسندگان
مدرس مرکز علمی کاربردی کسب و کار سبا (وابسته به بیمه ایران)
دانشچوی کارشناسی مدیریت بیمه _گرایش بیمه
کارشناسی مدیریت بیمه _گرایش بیمه اشخاص
چکیده
بیمه بعنوان حامی کل افراد جامعه درقبال آثار زیانبار فعالیت دیگران نقش اجتماعی مهمی بعهده دارد. بیمه باحفظ ثروت ملی، تضمین سرمایه گذاریها ازیکسو وجمع آوری پس اندازهای کوچک و سرمایه گذاری ذخائر و اندوخته های جمع آوری شده از دیگر سو بعنوان یک عامل اقتصادی نقش بسزائی درتوسعه اقتصادی و بالا بردن سطح اشتغال دارد. درنهایت شرکتهای بیمه با توزیع خطر در گستره بین المللی از طریق بیمه های اتکائی نقش بین المللی را درخانواده جهانی رقم می زنند. فروش بیمه در کشور از دو طریق صورت می پذیرد: ۱ -مستقیم ۲ -غیر مستقیم. در روش مستقیم شرکت بیمه راسا به فروش بیمه نامه اقدام میکند و از طریق واحدهای ستادی و شعب استانی و شهرستانی به بازاریابی و فروش میپردازد.در روش غیر مستقیم فروش بیمه نامه از طریق شبکه فروش انجام میشود. ارکان شبکه فروش عبارتند از کارگزاران که با مجوز و تحت نظارت بیمه مرکزی فعالیت میکنند و ضمن ارائه مشاوره به جامعه و بیمه گذاران قادرند با تمامی شرکتها همکاری داشته و بیمه نامه بفروشند. بخش دیگر ارکان فروش نمایندگان هستند که با اخذ مجوز از یک شرکت بیمه ای میتوانند صرفا محصولات آن شرکت را ارائه و به فروش برسانند. هدف از پژوهش حاضر بررسی تاثیر ارتقا روابط بین شعب،نمایندگان و کارگزاران درافزایش فروش انواع بیمه نامه از نظر هدف کاربردی و از نظر ماهیت توصیفی-تحلیلی میباشد.از دو روش میدانی و کتابخانه ای استفاده شده و جامعه آماری نمایندگان،مدیران شعب و کارگزاری ها میباشند حجم نمونه با استفاده از فرمول کوکران تعداد۳۴۰ نفر انتخاب شدند. مهمترین یافته های تحقیق نشان میدهد رابطه معناداری بین ارتباط بین شاخص مطرح شده در خصوص نمایندگان ،شعب و کاگزاری در افزایش فروش بیمه نامه وجود دارد .پس از جمع آوری اطلاعات میدانی که با استفاده از ابزار پرسشنامه تکمیل شداطلاعات گردآوری شده را وارد نرم افزارSPSS کرده و پس از اقدام به تحلیل روابط بین متغییرهای تحقیق نتایج بصورت درصد، میانگین، فراوانی داده ها وآزمون اسپیرمن ای نشان داده شد.کلیدواژه ها
شعب،نمایندگان ،کارگزاران، فروش بیمه نامه، آزمون اسپیرمنمقالات مرتبط جدید
- تاثیر مدیریت سود و ارزش شرکت با در نظر گرفتن نقش گزارشگری مسئولیت اجتماعی و مالکیت دولتی در شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران
- حکمرانی شرکتی در شرکت های دولتی و ضرورت اصلاحات نهادی؛ چالش ها و فرصت ها
- نقش و کاربرد هوش مصنوعی در آینده حسابداری
- تاثیر سیاست های پولی بر تورم در اقتصادهای در حال توسعه
- تاثیر راهبردهای بازرسی هوشمند مجازی بر عملکرد سازمان ها
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.