فاطمه زهرا خسروشاهی - دانشجوی کارشناسی ارشد، دانشکده مهندسی صنایع، دانشگاه صنعتی شریف
نفیسه صدقی - استادیار دانشکده مهندسی صنایع، دانشگاه صنعتی شریف

در این مقاله مسئله قیمتگذاری داده محور محصولات در شرایط عدم قطعیت در پیش بینی تقاضا بررسی میشود و نوعی رویکرد جدید در این مورد معرفی میگردد. با توجه به اینکه تعیین قیمت مناسب منجر به افزایش فروش محصولات، افزایش وفاداری مشتریان و ایجاد مزیت رقابتی برای شرکت خواهد شد، این مسئله از اهمیت بالایی برای شرکتها برخوردار است. یکی از اصلیترین چالشها برای قیمتگذاری محصولات وجود عدم قطعیت در تقاضای آنها است. هرچند روشهای پیش بینی که در علم آمار و یادگیری ماشین توسعه داده شده است کمک شایانی به پیش بینی تقاضا و قیمتگذاری داده محور کرده است، با این حال به دلیل عدم قطعیت در تقاضا همواره این خطر برای شرکتها وجود دارد که با تخمین نادرست تقاضا، قیمتی را ارائه دهند که با قیمت بهینه فاصله زیادی دارد و منجر به از دست رفتن سود بالقوه شرکت شود. در این پژوهش سعی شده است تا به منظور افزایش اعتبار قیمتهای ارائه شده بر مبنای پیشبینی تقاضا، به جای پیشبینی نقطه ای از روشهای پیشبینی توزیع استفاده شود. بدین منظور، ابتدا با استفاده از روش جنگل رگرسیون چندکی، توزیع تقاضای هر محصول تخمین زده میشود و سپس قیمتگذاری براساس توزیع پیشبینی شدهی تقاضا انجام میشود. نتایج عددی نشان میدهند که قیمت ارائه شده با این روش، در مقایسه با قیمتی که از طریق تخمین نقطهای تقاضا به دست می آید، دارای اعتبار بیشتری بوده و در نتیجه سودآوری بیشتری را در شرایط عدم قطعیت برای شرکتها به همراه خواهد داشت.

پیشبینی تقاضا، یادگیری ماشین، عدم قطعیت تقاضا، قیمت گذاری داده محور