تدوین برنامه های بازاریابی جهت تاثیرگذاری بر فرایند تصمیم گیری خرید مشتریان (خرد و شرکتی) در عصر دیجیتال
- سال انتشار: 1402
- محل انتشار: پنجمین کنفرانس بین المللی مدیریت و صنعت
- کد COI اختصاصی: ICMMMN05_036
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 156
نویسندگان
دانشجوی دکتری مالی گرایش مالی بین الملل دانشگاه آزاد اسلامی، واحد بین الملل کیش
چکیده
هدف از پژوهش حاضر، بررسی تدوین برنامه های بازاریابی جهت تاثیرگذاری بر فرایند تصمیم گیری خرید مشتریان (خرد وشرکتی) در عصر دیجیتال می باشد. جامعه آماری پژوهش را مصرف کنندگان و مشتریان فروشگاه های زنجیره ای شهر ساریتشکیل میدهند. حجم نمونه با بهره مندی از فرمول کوکران به دست آمد. بر این اساس و با در نظرگرفتن سطح اطمینان ۹۵درصد و سطح خطای ۰/۱، حجم نمونه ۲۸۹ نفر برآورد و ۲۶۶ پرسشنامه جمع آوری شد. به منظور جمع آوری اطلاعات از پرسشنامه محقق ساخته استفاده شده که روایی پرسشنامه توسط اساتید و خبرگان مورد تایید قرار گرفته است. ضریب آلفایکرونباخ بدست آمده از کل سوالات ۰/۷۵ بدست آمده که نشان دهنده پایایی خوب ابزار است. به منظور تجزیه و تحلیل داده ها از روشهای آمار توصیفی و آمار استنباطی استفاده شده است. نتایج پژوهش حاکی از آن است که برنامه های بازاریابی شامل بخشبندی و هدف گذاری، قیمت گذاری، مدیریت روابط مشتری، بسته بندی، کانال توزیع و زنجیره ارزش و نیز علامت تجاری بر فرایندتصمیم گیری خرید مشتریان در عصر دیجیتال تاثیر دارد.کلیدواژه ها
برنامه های بازاریابی، تصمیم گیری خرید، خرید مشتریان، بازاریابی الکترونیکی، دیجیتالمقالات مرتبط جدید
- تحلیل نقش فناوریهای نوین در تحول سیستم های مدیریت و حسابداری در ایران
- شناسایی عوامل موثر بر بهرهوری بانک ها با استفاده از روش ترکیبی تحلیل پوششی دادهها و MADM (بانکهای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران)
- اثر سوابق مالی مدیرعامل بر قیمت گذاری حق الزحمه حسابرسی مستقل با توجه به نقش تعدیلگر اندازه شرکت و رتبه موسسات حسابرسی
- مدل قیمتگذاری دارایی بر اساس داده های حسابداری و فاکتورهای اساسی در بورس اوراق بهادار
- بررسی رابطه مدیریت سود و گزارشگری محیط زیستی، اجتماعی و حاکم یتی ( ESG ) با توجه به نقش تعدیلگر حاکمیت شرکتی در شرکت های پذ یرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.