تدوین برنامه های بازاریابی جهت تاثیرگذاری بر فرایند تصمیم گیری خرید مشتریان (خرد و شرکتی) در عصر دیجیتال
- سال انتشار: 1402
- محل انتشار: پنجمین کنفرانس بین المللی مدیریت و صنعت
- کد COI اختصاصی: ICMMMN05_036
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 164
نویسندگان
دانشجوی دکتری مالی گرایش مالی بین الملل دانشگاه آزاد اسلامی، واحد بین الملل کیش
چکیده
هدف از پژوهش حاضر، بررسی تدوین برنامه های بازاریابی جهت تاثیرگذاری بر فرایند تصمیم گیری خرید مشتریان (خرد وشرکتی) در عصر دیجیتال می باشد. جامعه آماری پژوهش را مصرف کنندگان و مشتریان فروشگاه های زنجیره ای شهر ساریتشکیل میدهند. حجم نمونه با بهره مندی از فرمول کوکران به دست آمد. بر این اساس و با در نظرگرفتن سطح اطمینان ۹۵درصد و سطح خطای ۰/۱، حجم نمونه ۲۸۹ نفر برآورد و ۲۶۶ پرسشنامه جمع آوری شد. به منظور جمع آوری اطلاعات از پرسشنامه محقق ساخته استفاده شده که روایی پرسشنامه توسط اساتید و خبرگان مورد تایید قرار گرفته است. ضریب آلفایکرونباخ بدست آمده از کل سوالات ۰/۷۵ بدست آمده که نشان دهنده پایایی خوب ابزار است. به منظور تجزیه و تحلیل داده ها از روشهای آمار توصیفی و آمار استنباطی استفاده شده است. نتایج پژوهش حاکی از آن است که برنامه های بازاریابی شامل بخشبندی و هدف گذاری، قیمت گذاری، مدیریت روابط مشتری، بسته بندی، کانال توزیع و زنجیره ارزش و نیز علامت تجاری بر فرایندتصمیم گیری خرید مشتریان در عصر دیجیتال تاثیر دارد.کلیدواژه ها
برنامه های بازاریابی، تصمیم گیری خرید، خرید مشتریان، بازاریابی الکترونیکی، دیجیتالمقالات مرتبط جدید
- تاثیر چابکی شرکت بر عملکرد نوآوری دیجیتال با میانجیگری قابلیت دیجیتال و تعدیلگری حمایت مدیران عالی در شرکت همراه اول
- نقش تامین به موقع موجودی در مدیریت بهداشت و درمان
- بررسی تاثیر قابلیت مدیریت ارتباط با مشتری اجتماعی بر نگهداری مشتری با میانجیگری تجربه خوشایند مشتری ( مورد مطالعه:شرکت اسنوا)
- تاثیر استفاده از رسانه های اجتماعی بر فعالیت کارآفرینی با نقش میانجی شبکه اجتماعی آفلاین و نقش تعدیلگری اعتماد داشتن در فروشگاه دیجی کالا
- مدل مدیریت موجودی پویای چندمرحله ای برای شرکت های حمل ونقل با چند نوع مختلف وسیله نقلیه
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.