Develop AFramework for Selection of Intermediary in Marketing Channel
- سال انتشار: 1390
- محل انتشار: مجله ایرانی مطالعات مدیریت، دوره: 4، شماره: 1
- کد COI اختصاصی: JR_JIJMS-4-1_002
- زبان مقاله: انگلیسی
- تعداد مشاهده: 194
نویسندگان
Ph.D. Candidate, Faculty of Management, Qom Campus, University of Tehran, Qom, Iran
Faculty of Industrial engineering, Iran University of Science and technology, Tehran, Iran
Faculty of Management, Qom Campus, University of Tehran, Qom, Iran
چکیده
This study seeks to examine how a company can select the best intermediary for its Marketing channels with minimum of criteria and time. A theoretical framework is proposed based on the most important tasks of intermediary and the criteria to measure them. There are four basic tasks and thirty criteria in three independent levels. Subsequently, an exploratory case study in Iranian Food industry is described to illustrate the value of the framework. It is possible to apply the theoretical framework to select the intermediary for any industry or country. However, there might be possible location-specific or industry-specific limitations. Moreover, the framework has proved to be useful in improving the selection of the intermediary in marketing channel. This is a notable and promising side-effect of the exploratory study, at least from a managerial point of view.کلیدواژه ها
Channel design, Channel members, Distribution channel, Marketing channel, selection criteriaاطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.