علی شریفی - گروه مدیریت، واحد شاهرود، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد شاهرود، ایران
حسن واحدی - گروه مدیریت، واحد شاهرود، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد شاهرود، ایران.
بهنام حسینخان ناظر - گروه مدیریت، واحد شاهرود، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد شاهرود، ایران

بررسی عوامل رفتاری بر رفتار مصرف کننده در بازارهای صنعتی، به مطالعه و تحلیل عواملی که بر رفتار مصرف کنندگان در بازارهای صنعتی تاثیر می گذارند، می پردازد. این عوامل شامل عوامل فردی، اجتماعی، فرهنگی و رواشناختی هستند. عوامل فردی شامل ویژگی های فردی هر مصرف کننده می باشد که شامل جنسیت، سن، شغل و تجربه قبلی هستند. عوامل اجتماعی شامل محیط اجتماعی مصرف کننده، شامل خانواده و دوستان، شرکت های رقیب و استانداردهای اجتماعی است. عوامل فرهنگی شامل باورها، ارزش ها و نگرش های مصرف کنندگان به محصولات و خدمات می باشد. عوامل روانشناختی شامل نیازهای روانی مصرف کنندگان، اعتماد به نفس و تجربیات گذشته است. بررسی عوامل رفتاری بر رفتار مصرف کننده در بازارهای صنعتی می تواند به بهبود فهم شرایط بازار، طراحی محصولات و خدمات، ارائه پیشنهادات، بازاریابی و بهبود استراتژی های فروش منجر شود.

بازاریابی صنعتی، رفتار مصرف کننده، عوامل رفتاری