صدیقه مهدوی نژاد - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی بین الملل، دانشگاه غیرانتفاعی مهرالبرز
سعید یاری - کارشناسی ارشد مدیریت رسانه، دانشگاه صداوسیما، تهران، ایران

هدف: پژوهش حاضر با هدف شناسایی عوامل موثر بر خط مشی گذاری استراتژی­های کسب و کارهای فناوری محور در شرکتهای صادراتی انجام پذیرفت . روش: پژوهش مذکور کاربردی و در زمینه مطالعات توسعه­­ای است. داده­های گردآوری شده کیفی و با رویکرد نظریه داده بنیاد می­باشد. جامعه­ی آماری پژوهش مدیران و متخصصان حوزه­ی  صادرات در شرکت­های دانش­بنیان  بوده که از طریق نمونه­گیری نظری با یازده نفر از آنان مصاحبه­های عمیق نیمه ساختمند انجام شده است. سپس با استفاده از کدگذاری باز، مفاهیم و مقوله­های استخراج شدند . یافته­ ها: براساس فرایند نظریه داده بنیاد، طی مراحل کدگذاری ۵۲ مقوله فرعی و ۵ مقوله اصلی شناسایی و دسته­بندی شدند.  سپس ضمن شناسایی مقوله محوری، مقوله­ها در درون مولفه­های اساسی شرایط علی، زمینه­ای، مداخله­گر، راهبردهای و پیامدهای قرار گرفتند و مدل نهایی شکل گرفت. نتیجه گیری: شرکت­های دانش­بنیان می­توانند با استفاده از استراتژی­های فناورانه در مدل کسب و کار، شناسایی بازارهای هدف جدید، استفاده از خلاقیت و دانش بروز و بهره گیری از تجربیات سایر کشورها، به روش­های فناورانه در تولید محصولات جدید و گسترش صادرات این کالاها روی آورند.

استراتژی های کسب و کار فناوری محور, شرکت های دانش بنیان, شرکت های صادراتی