سامان سهیلی زاده - دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی)بازاریابی(، دانشگاه آزاد اسلامی واحد سمنان. سمنان، ایران
فاطمه زرگران خوزانی - دکتری مدیریت بازرگانی، دانشگاه علامه طباطبائی، تهران، ایران

جهتگیری بازاریابی و قابلیتهای بازاریابی ازجمله موضوعات مهم و موردتوجه هر شرکت برای حضور در بازارهای رقابتی هستند.ازآنجاییکه در تدوین استراتژی بازاریابی، عوامل گوناگونی دخیل هستند، هدف پژوهش بررسی اثر جهتگیری بازار و قابلیتهایبازاریابی بر استراتژیهای بازاریابی در صنعت نفت و گاز و پتروشیمی است. پژوهش از نوع توصیفی پیمایشی و کاربردی است.جامعه آماری آن را کلیه کارکنان ارشد، مدیران و روسای شرکتهای وابسته به این صنعت هستند که به روش تصادفی دردسترس، پرسشنامه آنلاین ارسال شد و درنهایت ۳۰۰ پرسشنامه با نرم افزار اسمارت پی ال اس تحلیل شد. نتایج نشان داد کهجنبههای جهتگیری بازاریابی و قابلیت بازاریابی جنبههای کلیدی برای یک استراتژی بازاریابی موثر در شرکتهای نفت و گازهستند. سطوح بالای تولید اطلاعات بازار، انتشار اطلاعات بازار و پاسخگویی به هوش بازار در شرکتهای نفت و گاز ممکن استمنجر به توسعه قابلیتهای بازاریابی قوی و اتخاذ یک استراتژی بازاریابی موثر شود. همچنین وجود قابلیتهای قوی قیمت گذاری،قابلیتهای توزیع، قابلیتهای ارتباطی بازاریابی، قابلیتهای فروش و قابلیتهای برنامه ریزی بازاریابی منجر به یک استراتژیبازاریابی موثر میشود که ممکن است منجر به افزایش فروش محصولات نفت و گاز شود.

قابلیت بازاریابی، جهتگیری بازار، استراتژی بازاریابی، بازارگرایی، صنعت نفت و گاز و پتروشیمی