مطالعه و تحلیلی بر استراتژی های بازاریابی و فروش مناسب در دوران رکود اقتصادی

رکود به شرایطی گفته می شود که در آن فعالیت های اقتصادی جامعه برای مدتزمان بیشتر از چند ماه با افت زیادی روبرو شود. رکود بر بخش های مختلفی تاثیر می گذارد: تولیدات صنعتی ، اشتغالزایی ، ساختمانسازی و بورس. رکود رشد اقتصادی را متوقف می کندمعمولا آمارهایی نظیر تولید ناخالص داخلی در دوران رکود هرسال نسبت به سال قبل با کاهش چشم گیری روبرو خواهد بود. در دورانی که میزان تجارت و هم چنین حجم تولید کم می شود، شاهد رکود خواهید بود. در این برهه از زمان، اشتغال در وضع نامناسبی به سر می برد و نرخ بهره نیز کم می شود. هم چنین سایر هزینه ها نیز کم می شود و قیمت فروش اجناس پایین خواهد آمد. از دوره رکود، به عنوان دوره کسادی و بحران نیز یاد می شود. این دوره در مقابل دوره رونق قرار دارد. در این دوره حجم تولید و تجارت کاهش می یابد، به خصوص در مورد کالاهای بادوام، به طوری که در مورد بعضی از آنها معمولا حجم تولید به کم تر از حجم مصرف نیز می رسد. عدم اشتغال در دوره رکود به پایین آمدن قیمت مزرعه ها و کارایی بالای نیروی کار منجر می شود. نرخ بهره پایین می آید مگر در مواردی که ریسک بالا باشد. سایر هزینه ها گرایش به کاهش داشته و هماهنگ با قیمت فروش خواهد بود. رکود وضعیتی در اقتصاد است که در آن تقاضا برای کالا و خدمات, کاهش پیدا می کند. چنان چه رکود عمق پیدا کند این امر موجب خواهد شد که تعداد ورشکستگی ها و بیکاری افزایش یابد و شرکت های زیادی با مشکل رو به رو شوند. بحرانهای اقتصادی ، در دورهها و جوامع مختلف رخ می دهند و منجر به شکل گیری رکودهای اقتصادی می شوند که می تواند آسیب های جدی به کسب و کارها وارد کند. کسب و کارهایی که نتوانند در برابر این نوسانات، مقابله کنند و واکنش های مناسبی از خود نشان دهند، با مسائلی از قبیل مشکلات بازاریابی در شرایط رکود، فروش در دوران رکود و حفظ رضایت مشتریان مواجه می شوند و احتمالا تا مدت زمان زیادی نمی تواند در رقابت با دیگر رقبا، موفق عمل کنند. به همین دلیل ، در این مقاله به استراتژی ها و برنامه هایی که کسب و کارها در جهت حفظ بقای خود و حتی رشد در آینده می توانند از آن استفاده کنند، اشاره کردهایم . بنابرین در این مقاله قصد داریم به بیان استراتژی بازاریابی در دوران رکود بپردازیم و به تبع آن به تشریح تعاریفی همچون تعریف رکود، انواع رکود اقتصادی ، استراتژی های بازاریابی و فروش و تعاریف مرتبط با شاخص های کسب و کار خواهیم پرداخت ، استراتژی بازاریابی در دوران رکود یکی از مسائل مهمی است که در ایران نیز در هر دوره توجه زیادی به آن میشود و شرکتها سعی میکنند با اجرای درست استراتژی بازاریابی در دوران رکود بتوانند کسب و کار خود را از کسادی نجات دهند و مزیت رقابتی خود را حفظ کنند.

کلیدواژه ها:

آمیخته بازاریابی ، رکود اقتصادی ، کالاهای تندمصرفی ، استراتژی ، بازاریابی و فروش.