علیرضا رضوانی چمن زمین - دانشجوی دکترای مدیریت بازرگانی، گروه مدیریت، واحد تبریز، دانشگاه آزاد اسلامی، تبریز، ایران
ناصر فقهی فرهمند - گروه مدیریت، واحد تبریز، دانشگاه آزاد اسلامی، تبریز، ایران
موسی رضوانی چمن زمین - گروه مدیریت، واحد آستارا، دانشگاه آزاد اسلامی، آستارا، ایران
یعقوب علوی متین - گروه مدیریت، واحد تبریز، دانشگاه آزاد اسلامی، تبریز، ایران

مقدمه: بازار محصولات دارویی از بزرگترین و پردرآمدترین بازارهای دنیاست که ارقام بالایی هر ساله در آن رد و بدل می شود. بازاری که هر تصمیم گیری نادرست درباره آن به سرعت بازار سیاه را رونق می بخشد و دلالان دارو را قوی تر می کند. پژوهش حاضر با هدف بررسی عوامل تاثیرگذار بر بازار مصرف داروهای تخصصی در ایران صورت پذیرفته است. روش پژوهش: نتایج پژوهش پیش به روش کمی مورد بررسی قرار گرفته است. روش مورد استفاده در این پژوهش مبتنی بر مطالعات بنیادی است. پژوهش حاضر بر اساس روش گردآوری داده ها یک پژوهش پیمایشی - مقطعی است. در این مطالعه از روش نمونه گیری هدفمند برای انتخاب خبرگان و روش تصادفی ساده به تعداد ۳۸۵ مورد استفاده قرار گرفته است. یافته ها: نتایج نشان داد که دو عامل تعدیلگری کاهش سود انحصاری بر روابط بین فرآوری و سهولت مصرف بر پیش بینی بازار مصرف دارو با ضریب ۴۱۴/۴ با سطح معناداری ۰/۰۰۰۱ که از حد تعیین آلفا = ۰/۰۵ کوچکتر است، به عنوان مهم ترین عامل و تعدیل گری کاهش سود انحصاری بر روابط بین دسترسی به مطب و پزشک بر پیش بینی بازار مصرف دارو با ضریب ۲/۳۵۵ و سطح معناداری ۰/۰۰۰۱ به دو عامل مهم در تاثیر گذاری بر پیش بینی بازار مصرف داروهای تخصصی در ایران قابل شناسایی هستند. نتیجه گیری: در نهایت می توان گفت با توجه به تاثیر زیاد ویژگی های دارو و خصوصیات بیمار در انتخاب دارو بهتر است شرکت های بازاریابی وقت و انرژی خود را روی بازاریابی داروهایی با پروفایل دارویی مطلوب تر(از نظر پزشکان) بالا قرار دهند.

دارو, بازار مصرف دارو, داروهای تخصصی, الگوی مصرف