گذری بر نظریه های خرید سازمانی در بستر بازارهای صنعتی
- سال انتشار: 1401
- محل انتشار: دومین کنفرانس بین المللی آزمایشگاه مدیریت و رویکردهای نوآورانه در مدیریت و اقتصاد
- کد COI اختصاصی: MLABCONF02_192
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 314
نویسندگان
دانشیار، عضو هیات علمی دانشگاه سمنان، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان
محمدابراهیم باقرنژادحمزه کلائی
دانشجوی دکتری در رشته مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان
چکیده
امروزه بازارهای صنعتی، به یکی از بخش های پردرآمد در صنایع تجاری هر کشوری تبدیل شدهاند. بازاریابان صنعت توانسته اند بابرقراری پل های ارتباطی میان تامین کنندگان و سازمانها، نقش جدی در تحولات تجاری کشورشان ایفا کنند. در این بین مفهومخرید سازمانی یکی از کلیدی ترین مفاهیم در حوزه بازارهای صنعتی است که باید مورد بررسی قرار بگیرد. پژوهش پیشرو با بررسیمبانی نظری در حوز هی تئور یهای خرید، ۴ تئوری اصلی "نظریه نقش ها"، "نظریه عوامل تعیین کننده خریدار"، "نظریه اندازه گیریپاداش در خرید سازمانی " و "نظریه انتخاب رفتار" را مورد بررسی قرار داده است و ابعاد تشکیل دهنده هر یک از این نظریات را ازدیدگاه اندیشمندان مختلف مورد تحلیل قرار داده است. همچنین در پایان پیشنهاداتی کاربردی به سازمانها جهت اجرای یک فرآیندخرید سودآور و بهینه ارائه شده است.کلیدواژه ها
بازاریابی صنعتی، خرید سازمانی، تئوریهای خرید سازمانی، بازارهای صنعتیمقالات مرتبط جدید
- تاثیر ویژگی های فردی مدیر عامل بر عملکرد زیست محیطی، اجتماعی و حاکمیتی
- تاثیر نگرش خوشبینانه و سواد مالی بر ریسک پذیری سرمایه گذاران بورس اوراق بهادار با رویکرد لاجیت ترتیبی
- بررسی رابطه بین مهارت سیاسی و موفقیت شغلی با توجه به نقش متغیر میانجی رفتار سیاسی در شعب بانکهای دولتی استان کرمان
- روش بررسی نتایج ارزیابی کیفیت متغیرهای آماری در شرکت توزیع نیروی برق استان خوزستان
- بررسی نقش حسابرسی عملیاتی در ارتقاء کارآیی و بهبود عملکرد مالی بانکهای دولتی ایران
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.