تحلیل پویایی رضایتمندی مشتریان با استفاده از رویکرد مدیریت ارتباط با مشتری اجتماعی

در فضای رقابتی امروز، تغییر نگرش و حرکت به سمت مدیریت ارتباط با مشتری اجتماعی در همه بخشهای صنعتی و خدماتی مورد توجه قرار گرفته است. سازمانها برای حفظ رضایت مشتریان و وفاداری آنها می بایست عملکرد خود را بهبود بخشیده تا به مزیت رقابتی پایدار دست پیدا نمایند. رضایتمندی مشتریان به عوامل وسیعی بستگی دارد در این پژوهش عوامل موثر بر رضایت و وفاداری مشتریان با رویکرد مدیریت ارتباط با مشتری اجتماعی مد نظر قرار گرفته اند. در این راستا پس از بررسی پیشینه تحقیق مدل مفهومی بر اساس ابعاد رضایت ارائه گردید و با استفاده از پرسشنامه معناداری عوامل با رضایتمندی مشتری اعتبارسنجی گردید. سپس با استفاده از روابط بین متغیرها نمودار علی- معلولی و نمودار جریان تهیه گردید. درنهایت با استفاده از نمودار جریان و پیاده سازی آن در نرم افزار ونسیم، تاثیر پویایی متغیرها بر رضایتمندی مشتری شبیه سازی و راهکارهای کارا در راستای ارتقا رضایت مشتریان پیشنهاد شده اند.

کلیدواژه ها:

مدیریت ارتباط با مشتری اجتماعی ، رضایتمندی مشتری ، وفاداری ، پویایی سیستم.