مهرداد بهزادنیا - دانشجوی دکترای تخصصی مدیریت بازاریابی، دانشگاه آزاد اسلامی یزد، یزد، ایران
میثم رضایی حسن آبادی - کارشناسی ارشد مدیریت استراتژیک، دانشگاه آزاد اسلامی کاشان، اصفهان، ایران
سهیلا صفاری - کارشناسی ارشد مدیریت استراتژیک، دانشگاه آزاد اسلامی کاشان، اصفهان، ایران

هدف پژوهش حاضر ارزیابی تاثیر استراتژی فروش کلان سازگار فروشنده برعملکرد و رضایت شغلی در شرکت سایپا سیتروئن می باشد. تحقیق حاضر از نظر هدف کاربردی و از نظر روش توصیفی-پیمایشی می باشد. جامعه آماری این تحقیق کلیه کارکنان شرکت سایپا سیتروئن است. ۵۲۳) نفر)، حجم نمونه بر اساس فرمول کوکران تعداد ۲۲۲ نفر به روش نمونه گیری خوشه ای انتخاب شدند. ابزار گردآوری داده ها شامل پرسشنامه کواک و همکاران (۲۰۱۹) می باشد. یافته های پژوهش بر اساس مدل معادلات ساختاری و نرم افزار Smart PLS نشان داد استنباط عدم قطعیت محیطی بر استراتژی جستجوگر تاثیر مثبت و بر استراتژی مدافع گر تاثیر منفی دارد . استراتژی جستجوگر و مدافع گر بر عملکرد فروش تاثیر مثبت دارد . استراتژی جستجوگر و مدافع گر بر اشتیاق شغلی فروش به ترتیب تاثیر مثبت و منفی دارد . اشتیاق شغلی بر تلاش مرتبط کار تاثیر مثبت دارد . تلاش مرتبط کار بر عملکرد فروشو رضایت شغلی تاثیر مثبت دارد . عملکرد فروش بر رضایت شغلی تاثیر مثبت دارد . نتایج نشان داد استراتژی فروش کلان سازگار فروشنده برعملکرد و رضایت شغلی در شرکت سایپا سیتروئن تاثیر دارد

استراتژی فروش کلان؛ عملکرد فروش؛ رضایت شغلی؛ کارکنان.