زهرا ولی خانی - کارشناسی ارشد گروه مدیریت، دانشکده مدیریت و نوآوری، دانشگاه شهید اشرفی اصفهانی، اصفهان، ایران.
مهشاد ارک شیرانی - کارشناسی ارشد گروه مدیریت، دانشکده مدیریت و نوآوری، دانشگاه شهید اشرفی اصفهانی، اصفهان، ایران.

امروزه تبلیغات در بستر رسانه های اجتماعی نقش اساسی در حیات و بقا یک کسب و کار ایفا می نماید. استفاده از اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی یکی از روشهای موثر تبلیغاتی برای تایید محصولات و خدمات محسوب میشود. هدف اصلی این پژوهش بررسی تاثیر ابعاد اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی شامل جذابیت،تخصص، شباهت، آشنایی و قابلیت اعتماد برقصد خرید آنلاین با در نظر گرفتن نقش میانجی نگرش به برند میباشد. جامعه آماری این پژوهش کاربران اینستاگرام میباشند که صفحات مرتبط با صنعت پوشاک چرم را دنبال نموده اند.حجم نمونه، ۲۰۰ نفر پیشبینی شده که با استفاده از روش نمونهگیری غیرتصادفی در دسترس انتخاب شده اند.ابزار گردآوری داده ها، پرسشنامه و برای تجزیه و تحلیل داده ها از مدلسازی معادلات ساختاری مبتنی بر حداقل مربعات جزئی استفاده شده است. نتایج پژوهش نشان میدهد که نقش میانجی نگرش به برند در رابطه میان ابعاد اینفلوئنسرها و قصد خرید آنلاین بجز ابعاد قابلیت اعتماد و جذابیت تاثیر مثبت و معناداری دارد.

اینفلوئنسرها، اینستاگرام، نگرش به برند، قصد خرید آنلاین.