زهرا بیرانوند - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی بین الملل موسسه غیرانتفاعی نیما

شرکت های صادر کننده بازارهای نوظهور در اقتصادهای پیشرفته باید چشم انداز بسیار پویایی را به دلیل عواملی مانند تغییر نیازهای بازار و رقابت شدید مدیریت کنند. از این رو، این شرکت ها باید مهارت های بازاریابی منحصر به فردی را برای عملکرد برتر توسعه دهند. بر این اساس، این مطالعه از تئوری توانمندی مبتنی بر منبع و پویا استفاده می کند تا نقش مهارت های بازاریابی را در توسعه یک قابلیت پویا - پاسخگویی به بازار - برای بهبود عملکرد بازاریابی بررسی کند. با استفاده از نمونه ای ۹۸ تایی از شرکت های صادراتی از یک بازار نوظهور (ایران) که عمدتا به بازارهای پیشرفته صادر می کنند، یافته ها نشان می دهد که مهارت های بازاریابی، به طور مثبت با واسطه گری پاسخگویی به بازار، بر عملکرد بازاریابی چنین شرکت هایی در بازارهای پیشرفته تاثیر دارد. این مطالعه توانایی پویا و جریان های بازاریابی صادراتی ادبیات را بسط میدهد، به ویژه برای شرکتهای صادر کننده بازارهای نوظهور در بازارهای پیشرفته، و مفاهیم عملکرد مفیدی را برای مدیران بازاریابی صادراتی ارائه می کند.

مهارت های بازاریابی، عملکرد بازاریابی، پاسخگویی بازار