مهدی جباریان - گروه مدیریت، دانشگاه تهران، پردیس فارابی، قم، ایران
حمید زارع - گروه مدیریت، دانشگاه تهران، ایران
محمد غفاری - گروه مدیریت، دانشگاه تهران، پردیس فارابی، قم. ایران
علیرضا سارنج - گروه مدیریت، دانشگاه تهران، پردیس فارابی، قم. ایران
مصطفی مومنی - گروه مدیریت، دانشگاه خوارزمی، تهران، ایران

املاک و مستغلات حجم عظیمی از دارایی افراد و سازمان ها را به خود اختصاص داده اند . بعلاوه تعداد زیاد مشاغل درگیر با این بخش به همراه حجم سرمایه در گردش باعث شده است که از آن به عنوان یک موتور پیشران اقتصادی یاد شود . تحقیقات نشان داده است که چالش های جدید در این صنعت باعث افزایش رقابت و لزوم توجه بیشتر به مفاهیم مدیریت استراتژیک شده اند . هدف از پژوهش پیش رو شناسایی استراتژی های ویژه کسب و کار در صنعت املاک و مستغلات کشور ایران و همچنین تبیین شایستگی های محوری مورد نیاز در صنعت در ارتباط با این استراتژی ها بوده است . در این پژوهش از روش تحقیق کیفی و منطق استقرایی برای رسیدن از جز به کل بهره گرفته شد و حجم نمونه تا زمان رسیدن به اشباع داده ها گسترش پیدا کرد . نهایتا پژوهش با تعداد ۲۳ نمونه مصاحبه با خبرگان دارای حداقل ده سال سابقه کاری مفید در صنعت به سطح اشباع رسید . باید متذکر شد که به منظور ارزیابی پرسشنامه از شاخص CVR و به منظور ارزیابی کیفی تحقیق از رویکرد کرسول بهره گرفته شده است . نهایتا با استفاده از تحلیل مضامین استخراجی از داده ها ، هشت استراتژی ویژه صنعت و سه شایستگی محوری در ارتباط با این استراتژی ها معرفی شدند و ارتباط بین میزان نیاز به هر یک از شایستگی ها و استراتژی های شناسایی شده ، ارایه گردید .

استراتژی , املاک و مستغلات , توسعه املاک و مستغلات , شایستگی محوری